会员制美容院未来发展方向

导读：

会员制美容院成核心人群生活消费重点场所，在接受美容服务时，注重美容的愉悦感觉和很值得体的服务，对具体的“价格数字”不敏感，注重是否“值”或“很值”，可以理解收费中包含环境、服务的成分。

实施会员制的美容美体俱乐部，整体规模大，服务项目多，前期投资较高，对细微部分的装饰布置非常讲究，对现场管理水平要求高，对从业人员的综合素质要求很高，需实施不间断的严格训练。

实施会员制，必须有一套完整的“会员发展、管理、组织办法”和“会员章程”，并需精心设计会员卡的类别，精心测算不同会员所享受的权益或优惠。

随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院消费能力和活跃的顾客。由于她们在生意场上或职业场合的社会角色分量的加重，其对美容的要求已远远很出“面部美容”的范畴，进入更深层次的“整体美容”、“心理美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。

针对该层面顾客的共同特征，对其可能性需求进行分析后，可形成“会员制”的经营定位。该层面顾客的年龄一般在25~45岁之间，其月收入不低于3500元，85%以上具有本科以上学历，在服饰上讲究不同场合需有不同的搭配，以突显个人内在气质。

小编点评：核心顾客具有很前消费意识，注重消费的附加值，属于成熟的消费群体。