三大营销法则搞定90后市场

导读：

近几年，曾经热炒一时的80后已经逐渐被媒体放在了一边，更加乖张与另类的90后代替80后成为关注的重点。

宅女、宅男、非主流一代—E推广与营销的黄金时代

有关调查数据显示，在7岁到15岁之间的中国儿童中，很过70%至少上过一次网。现在，很过一半的城镇儿童家中有互联网连接。这种生活特征，致使新E时代出现了“宅女”、“宅男”这类特殊的群体。这些孩子在蜜罐中长大，却以孤独的姿态无病呻吟，对于他们而言，网络国内外甚至比现实国内外更为重要!

遍寻90后的网络足迹，我们不难发现，以下网媒是90后关注度的几大平台：

视频网站：90后是真正的“声色一族”，土豆网、优酷网、新浪播客给了太多非主流参与的机会。

非主流论坛：受“哈韩”、“哈日”风潮影响，90后中出现了大量“大眼睛、长睫毛、穿着个性”的非主流一族。他们聚集在非主流论坛，张扬个性，互较长短。

网上商城：“宅男”也好，“宅女”也罢，总还是要购物的。既然传统商店逛起来麻烦，就不如坐在电脑面前“淘宝”或者“易趣”了。和80后、70后不同，90后在购物网站上消费大胆并且前卫，不仅购物数量惊人，而且很多高价品也被其收入囊中。

手机网络：现在还有只靠电脑挂QQ的吗?照相还用随身携带DC吗?就现在的手机功能来看，完全具有上网、听歌、看电影、看视频、拍照、玩游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就不会寂寞。

其实，单就网络方面，汇聚90后特点的无非就是以上几个方面，如果商家能够注意到90后的特点，也就不难找出相应对策进行广告推广与销售：

植入营销：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《飞车》也为这些跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。

虚实结合：钻石销售网站为什么能够做到出神入化?是仅仅靠戴维尼式的纯网络销售?抑或传统的营销渠道销售?都不是!策略在于虚实结合，在开拓WEB2.0营销的同时，并行发展传统专柜。

联合营销：90后得意的事情是什么?不是成绩考了名，不是穿了件服装，也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又。网络商品，与时下流行网站开展联合营销，而联合促销在未来将成为征服新生代的利器。

手机营销：手机已经成为90后获得信息的必需品了，所以手机就理应成为商家宣导品牌的主流媒体。

编辑点评：目前，手机主流广告模式还是短信、彩铃，以及2009年方兴未艾的手机报纸。既然手机上网技术已如此完善，完全可以在网络游戏、网络视频、网络学习、网络聊天、网络下载方面做足文章。试想，既然手机已经成了90后的必需品，如果可以巧妙借助手机进行推广，也就让90后把广告播放器带在了身上。