双汇品牌少售渠道恢复艰难

导读：当年食品少售行业的“一哥”，如今却深陷“瘦肉精”事件难以自拔，在复牌后遭遇2个跌停的双汇发展，在22日再次因为媒体质疑其隐瞒关键承诺，被深交所进行临时停牌处理。

昨日，双汇发展有关人士对媒体表示，在**时间段内允许经销商跳高退货是原有销售政策的补充和延续，其他企业也有类似的做法，认为双汇隐瞒重要情况的指责并不准确，双汇发展将正常复牌交易。

日前有媒体报道，在“瘦肉精事件”爆发后，双汇向经销商承诺，5月份之前未销售完的产品，可以无条件向双汇退货，这一承诺让经销商无后顾之忧大量进货。而这也意味着双汇发展此前宣布的鲜冻品日发货量恢复到89%、肉制品日发货量恢复到71%、日回收货款额恢复到72%的表述可能不准确。

双汇发展有关人士表示，此前经销商进货的过期滞销品向双汇退货，由双汇承担50%，经销商承担50%，“瘦肉精事件”发生后，改由双汇承担跳高，主要是为了调动经销商的积很性，打消顾虑，也是希望经销商更加重视产品的质量，不要因为担心退货只能拿到50%的货款，将过期或者有质量问题的产品出售给消费者;另外其他企业退货也是跳高，在目前的特殊情况下，双汇调整退货政策，与其他企业相同，能保持经销队伍的稳定。

业内人士介绍，以金锣为例，如果产品发生质量问题或者滞销，经销商退货可以拿到跳高的货款，但为了避免经销商产生惰性，也有一些特殊的情况，比如在一些比较成熟的市场，产品发生滞销，可能与经销商开拓市场的动力不足有关，这种货款退还的比例会有所减少。

上述人士说，双汇将退货货款比例上调至跳高，相信是为了激发销售商的积很性，没有这种刺激，双汇销售能恢复到什么程度很难判断，他认为相对而言，面向酒店、饭店的批发销售渠道要比面向消费者的少售渠道受到的影响更小，更容易恢复。

河南省洛阳市一家超市的店员对记者说，自“瘦肉精事件”爆发后，店里双汇旺腿肠产品的进量就少了很多，目前销量还没有明显提升，而金锣旺腿肠已经替代双汇成为店里的主打品牌。

记者从上海一些门店里了解到，欧尚、大润发和**超市都在“瘦肉精事件”发生后时间将双汇产品全线下架，欧尚超市产品质量部负责人告诉记者，欧尚近已经给一些门店发布消息称，考虑到瘦肉精事件的影响以及产品质量问题，建议门店不要恢复双汇产品的销售，但门店也有自主权，可能考虑到双汇作为肉制品的大品牌和销售额的问题，一些门店恢复了旺腿肠的销售，但冷鲜肉一直未恢复。

郑州沃尔玛超市的一名管理人员则告诉记者，超市一直没有出售双汇的冷鲜肉，而双汇旺腿肠的销量也减少了40%~50%，目前的恢复情况并不乐观，只是恢复到了以前销量的40%左右。

双汇发展相关人士说，双汇产品销售的恢复呈现前低后高的态势，以肉制品为例，3月24日~4月20日，平均每天肉制品的出货量为2800吨，3月24日前后每天肉制品的出货量小于2800吨，到了4月19日前后，肉制品的销货量已经到了3200余吨，目前销量变化不大。

编辑点评：产品好出，品牌形象难做，双汇的教训希望能够警示那些想“相仿”的厂商，还消费者一个健康的食品少售市场。