服装新手进货如何防忽悠

导读：

大家肯定都会认为服装批发市场的衣服很便宜，如果你还抱着这种思想就是你的不对了，现在在批发市场里看着一件普通的衣服它的开价有可能就很高，有肯能稍不留神你就被忽悠过去了。

服装价格水分很多，一般没把标价“砍”下去三分之二就不算砍价。比如要价18**的衣服，终6**就能成交。话虽这么说，但是等你一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

下面我就要说出我写这篇文章的目的，就是想揭露出服装批发商的一些真假鬼话，让我们的买家提高警惕!去服装批发市场拿货的买家注意啦!

鬼话一：“这个版好做的啦，是我们的爆款来的!”

真心话(当作没听见!相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那个会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有?”是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说!)买家们，一定要看仔细了再下手!

鬼话二：“老板娘，我身上穿版的，这个也很好卖的!”

真心话(身上穿版的，很有可能是存货多的)我相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊!亲爱的老板买家一定要想清楚啦!

鬼话三：“这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的!”

真心话(很有可能又是一个不好走的版!)至于道理跟上面的大同小意，但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口醒目的地方!如果有的衣服来连版都没挂的话，只是放下边的话那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，这时候你可以狠狠的跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，5到十块左右吧也就!

鬼话四：“这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的!”

他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好做，另一个色不好做，如果那个不好走的颜色还剩的比较多的话，那她们就会不断的向你推荐那个不好做的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好做的，你可以去试试!

鬼话五：“给你了，靓女!”

真正的永远都只有他们自己才知道!注意了注意了，下面我要重点讲述如何让教大家看穿是否真正的!假设你是拿货的，其实服装批发市场的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧!总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低。但是不可以砍太低，否则会挨骂的!胆子大一点，不要怕别人说什么!

鬼话六：“你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色!”

实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了!

鬼话七：“这个款就我们一家有，服装批发市场再也找不出第二家了!”

真心话其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样!

服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

先要气质、气势

比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来巴结你。这个难装。

其次，要派头

派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。请不要紧张，就算你没有很大的量，找老板也好说话而且不会听到不好听的话，因为生意是老板的，在他心里大小都是客。在与老板谈话时，如果导购不断帮腔，请直接训斥她，并对老板说：你要请个好一点的工人要不然生意不好做云云。

在进货的时候要调动你的全部知识就比如说在平时的经营中一定要注意积累经验有可能之前你会觉得有些排不上用场但是关键的时候说不定还是他们帮的呢。

编辑点评：体现在几方面，一是要跟在行家后边冷静学习，同时店家会以为你们是一伙的在说价时你可以窃听，二是看货物要冷静，遇到很欣赏的也不要显露出来，有的导购美女很能看你的表情的，三是在说价的时候要冷静，尽量不要说死，因为说死了就得掏钱你或许会后悔，四是当导购美女鄙视你时，要保持冷静，人在外地不要惹事否则没好结局。