礼品行业遇到两大“怪圈”

导读

礼品行业发展受到两大瓶颈，那么这两大怪圈是什么呢？

行业存在并不意味着行业发展，从对中国工艺品现状的分析中可以看出，工艺品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的70%以上;在品牌力上，传统工艺品不懂营销，现代工艺品文化底蕴不够;专职人才的缺乏，生产技术落后;专职市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。这都是深层面的原因，其中主要的是营销环节，因为营销环节涉及到产业链的健康发展，然而，多年来，工艺品企业不知道在做什么?出口创汇和大批量生产，已经是工艺品行业的发展主方向，如同是一个个“怪圈”，企业都在这个圈内转来转去，带着枷跳舞，如何快得起来?

怪圈一：设计师也是营销导师

目前在企业中有一个现象，即很多企业分工不分人，设计人员也参与营销，还美名是要了解市场需求，特别是一些小型企业，总设计师也是总经理，行政，营销一肩挑，真是多才多艺。如今在行业中还是采用采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才到达终端顾客手中。形成商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，少售店**小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。如今，营销模式多种多样，渠道从平面到立体，连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端都可以并存于同一个市场。

企业发展缓慢，是谁的原因造成的?不能怪市场。只能怪人。工艺品的设计是有其**的独立性，这一份设计积累不能只是用营销这一单一环节解决。结果企业是忙忙碌碌，但是没有业绩。

专职人做专职事，这才是一个企业长足发展的根本。

另有一个现象也不容忽视，由于业内信息不灵，人才流失严重，缺少创新设计，并且有些民间传统工艺出现断层，未能及时得到保护与传承。一些从事工艺品的导师和技术人员纷纷转型，人才危机比市场危机更危险。

怪圈二：价格如雾似花

工艺品与艺术品还是有本质的不同，可是，目前的工艺品市场很怪，一方面，价格高得惊人，另一方面，价格低得要命。两级分化得很严重，结果是市场上核心工艺品价值内涵不够，低档的工艺品已经不能叫工艺品了，连仿制品都谈不上。大量的消费者是不能容忍工艺品的质量都不能过关，而堂而皇之的摆设在厅堂之上。某金属工艺品厂的老总宣传说，产品的价格同是因为在原料上使用了什么什么贵重材料，造成成本加大，这会是工艺品价格高的理由?还不如让消费者直接买一个金块回去。

虽然说工艺品有**的使用价值，但它也有艺术的，它的价值不是表面在成本上，而是在工艺上和文化上。目前市场上由于产品开发的点没有找到，产品大同小异，因此，市场上的一般性产品实际上就是在比拼成本，比拼经营，对一个少有附加值，没了神秘感，人人都在做的东西，工艺品的未来会是“大路货”吗?

小编点评

礼品行业只有摆脱这两大怪圈才会快速前进，才会赢得更广阔的市场。