长虹佳华创新IT少售行业

导读：21世纪是个IT消费品热炒的时代，在北京的中关村IT产品少售卖场，所有备受追捧和青睐的IT产品，几乎都可以买得到。在享受着信息时代的便捷与消费快感的同时，可以感受到中国IT少售业的繁荣与进步，但是，在进步与发展的同时，问题依然不容小觑。

少售业的发展可以追溯到19世纪，已经有上百年的历史。而中国的少售行业从改革开放到现在，总共的发展历程不过仅仅几十年的时间。就是在这几十年的时间里，一部分少售商经过业态创新与组织创新初步实现了规模化经营，譬如现今的很商与连锁专卖店;同时，另外一大部分传统的终端少售商仍然以单店经营为主要的运作模式，存在服务半径小、进入壁垒低、采购能力差、库存与现金流管理较差、人才匮乏等瓶颈问题。以IT行业为例，近年来，少售商在IT产业链上的地位和作用越来越重要，可是，因为大多数IT、数码少售商都是由个体经营发展起来，长期处于分散经营的状态，便出现了一系列制约其发展的问题：包括成长周期短、经营能力差、营销管理能力缺失、市场资源匮乏等。在这种情况下，如何改善少售行业现状，开创少售行业新的运作模式，成为当务之急。

“以前我们比较缺乏系统的思路，经过这次培训以后，感觉收获很大”，这是参加长虹佳华少售俱乐部“少售经理人研修班”的一位企业代表的亲身感受。长虹佳华少售俱乐部的成立初衷就是依托自身的行业经验、讲师资源、服务能力为下游少售商提供培训活动与市场活动支持，不断提高少售商的销售、经营、管理、创新能力，逐步缩短传统少售商与连锁少售商的差距，正如长虹佳华董事长祝剑秋所言，长虹佳华少售俱乐部的成立，“是对于传统终端少售行业新模式的探索”。

IT分销商处于IT产业链的中游位置，对于整个IT行业的发展起着关键作用。随着IT分销商渠道网络的不断扩大，尤其是三级以下城市渠道网络的拓展，将会有越来越多的少售商加入IT行业大潮，与此同时，传统少售商的发展难题将会更加凸显。这种情况下，如何帮扶传统少售商摆脱发展困境，克服发展中的种种问题，是IT分销商要面对的主要问题。

作为国内增长速度快的IT分销商之一， 长虹佳华经过多方调研与总结，在业内出众倡导为下游渠道商提供卓越的培训服务和市场活动支持，其中，少售俱乐部便是这种支持活动的典范，同时也是引导传统少售行业向新的发展方向演进的推手。随着少售俱乐部模式的逐渐成熟与效应的不断扩大，将会有越来越多的少售商受益。只有少售商自身运营能力、创新能力得到提高，传统少售行业才会逐渐摆脱发展困境，向一个良性的的、科学的方向演进。

编辑点评：在享受着信息时代的便捷与消费快感的同时，可以感受到中国IT少售业的繁荣与进步。