家装品牌 明降暗涨销售策略

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导读：面对这五一劳动节的到来，有不少想要购买家装的消费者已经铆足了劲，准备好好趁这个大好时机血拼一把，也好好地享一把实惠。不过在出发之前，请先听听小记的贴心提醒：面对各方面成本上涨的压力，不少家装品牌为了不影响消费者的购物情绪，已经确定了明降暗涨的销售策略。

旧款新款价差大

在南京某家居商场探访时，记者发现了一个奇怪的现象：一个多月前才看的一款沙发，而今只售现货不接受预订了；相类似的一个款式可以接受预订，但价格要高出近两千块钱。

“不就是扶手样式改了改吗？怎么价格要相差这么大呢？”对记者的提问，销售人员解释说，新品都是按照新的价格体系来的。“虽然款式差别不大，但是原材料、运费都涨了，所以新品的定价标准会提高一个等次。原来的老款式，已经卖了很久了，价格也挂了很久，很多人都知道原来的价格了，贸然提价，消费者**有意见。”这位销售人员告诉记者，目前，旧款只把仓库里有的卖完，不能再同款换颜色或者换皮了。

隐性涨价免不了

面对各方面成本上涨的压力，家装企业要支持腰包不瘦，涨价是不得已的选择。但是，进入4月后急转直下的市场现状，又让家装企业主不敢贸然提价。

为了释放成本上涨等带来的压力，一些家装企业就选择了隐性涨价的方式，尤其是在消费者公认的促销季节。“每逢五一、国庆，都是消费者认为的黄金促销季，他们已经习惯了在这个时候享受震撼优惠。”一位不愿意透露姓名的家装企业负责人告诉记者，“所以，我们**要制定优惠政策来迎合消费者的这种促销心理。有些明的折扣，比如设计费、工程费、管理费等，**是会比平时低的；但在一些消费者不大关注的环节，优惠可能就没有以前的大甚至完全取消了，比如我们让利给消费者的一些材料优惠。”

旧款特价是

五一黄金周马上就要来临了，各大家装品牌的促销宣传也即将开始。亏本甩卖、折上折、买就送……相信不少消费者会眼花缭乱。对此，业界导师提醒消费者，想要不上当、享受真实惠，可以遵循以下几个原则：

在购买家装材料时，如果旧款新款皆可选择，请尽量选择旧款，通常旧款的性价比会较新款更高一些。“就像新品时装上市，虽然也有折扣，但通常打过折的价格还是比旧款高。而实际上，只要风格吻合，旧款的装饰效果未必比新款差。”锦华装饰设计研究院主任王松石说。

而对于那些工作比较忙碌，平时没有时间去逛家居商场比较价格的消费者而言，选择特价的产品更不容易上当。“虽然有隐性涨价这说法，但商家还是会拿出一两款商品做特价，这种产品一般都是厂家提供的优惠，所以力度通常都比较大。而其他的一些商品，很可能折扣跟平时没有太大区别。”王松石建议消费者趁五一前的一个周末到家装商场去比较一下价格，这样在选购建材时，会更加心中有数。“能够分辨出商家是真折扣还是假让利。”

小编点评

消费者想要在买家装材料不吃闷亏的话，要趁五一前的一个周末，好好做足家装功课。