突围地方特色礼品市场有三大路径

导读

地方特色礼品的市场需要更快地进行开拓，那么地方特色礼品需要在哪几个方面突围呢？

地特礼品的市场化先要做好两点。一是使其品质标准化。地特礼品要做到可定义、可测量、可评估。这样，产品价值源头就建立起来了。二是实现量产，建立核心业务系统。

以国内某地特礼品系列中的普洱茶为例，在云南省内近5000家，但通过有机认证和绿色食品认证的只有895家，通过YC标准认证的仅13家。在云南省商务厅推出地方品牌系列后，“云南省政府”的字样只标在通过YC认证的企业产品外包装上，这样，在支持了该品牌系列中普洱茶的品质，也可藉此促进其他厂家产品的品质提升，并让其有了可达到的量化目标。

1。基于顾客价值的前瞻性商品价格设计

前瞻性商品价格设计，是基于地特礼品稀缺性特点之上的。这种价格设计能在照顾高质量顾客的同时，也满足了其他顾客偶尔为之的消费，在期待的过程中商品价格变得很敏感，少许的价格变化都会带来销售量变化的“乘数效应”，使企业以较少的投入带来更大的**。

2。基于市场增长趋势的销售量饱和度设计

销售计划的制定取决于销量饱和度预期——销售预期数/市场预期可销售数=销售饱和度预期。

如果饱和度小于1，完成难度不小;如果饱和度大于1，也不失为一种团队激励的方式，但可能产生压货、窜货等一系列负面影响。

一般而言，在维持原有价格体系的前提下，销量饱和度应该保持在0.8～0.9之间。保持这样的饱和度将造成“饥渴销售”的局面，从而促进产品的销售。

假如你的产品能够为经销商带来真金白银，经销商投机的动能被激发，囤积开始!经销商进而开始了投机行为，而这一过程强化了交易管理的过程，经销商的忠诚度得到了巩固，并形成了良好的口碑。结果更多的经销商选择你的产品。于是，忠诚和投机相互促进，不断积淀。商品的稀缺演变成强大交易势能。

假如销售量饱和度低于0.8呢?竞争者乘虚而入、消费者转移消费、经销商改换门庭。

3。基于品牌效应的溢价空间设计

品牌可以作为品质的指标，所以品牌建设的商业目的就是建立品牌-品质的正向关系。

这种关系的含义在于品牌产品代表高品质，因此有权利进行溢价销售，而消费者也愿意为自己喜欢的产品**更高的价格。

高品质品牌的另一个优势是，在货币价格统一时，品牌产品更让人感到物有所值。

对于注重品质的地特礼品企业而言，专门花在品牌建设上的费用是较少的。有数据显示，用于品牌宣传推广的投入与品牌授权的**比例为1/3～1/2。也就是说，每投入1元做品牌推广可以产生2～3元的品牌授权**。