照明行业同质化 如何突破差异化？

关键词：照明行业 同质化 突破 差异化

导读：随着这些年的发展，照明行业发展也到了如旺如荼的阶段，吸引了很多企业不洗头破血流的横冲直撞想要进入这个行业，但是能胜利的竟然是大浪淘沙少之又少。众多照明品牌要脱颖而出应该回归到营销的本质——产品，以产品出众策略进行品牌突围。那么照明行业究竟如何进行产品出众呢?

照明行业同质化阴影笼罩

同质化是照明行业心中永远的痛，仿灯已成为笼罩在照明行业的巨大阴影。当你从古镇十里灯饰长街从头走到尾，或者是在各省市各地任一终端市场逛上一圈，你会很惊讶的发现，许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同，基本上只是在细节上有些出入，业内人士称之为“抄灯、仿灯”。

更要命的是，为了消除照明行业同质化而制定的“差异化”战略策略，在各种渠道的影响下，也不可避免地出现了差异化的同质。在市场营销上，各品牌都表示要走品牌化路线，加强经销商的互动，从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了，原来在营销上各个品牌自认为“差异化”的营销策略还是大同小异，只是细节微末不同!

产品同质，技术同质，价格同质，渠道同质……照明行业被同质化竞争的阴影笼罩着。有识之士都明白同质化竞争结局的残酷和惨烈，但风雨欲来，其奈何乎?

照明行业寻求产品差异化

照明行业面临着同质化的种种情形，为了避免的恶果出现，一些有识之士提出了一个新概念——“差异化”，“我们要做不同的产品，提供不同的服务”，但我们刚才也看到了，所谓的差异化也只是同质化的差异。如何突破?就要问问企业的增加收入模式是什么?只有确定了“我们要谁的钱”，才能确定“拿什么去**”，而这个“拿什么去**”就涉及到一个产品定位了。有人认为，一个准确的产品品类定位比什么都重要，也就是说“我能代表什么”?

因为要塑造消费者的心理认识，实施品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的!一个品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌，就像雷士代表商业照明，欧普代表家居照明一样。这一两年来，严重同质化的电工开关领域中，一个叫“家的”的品牌迅速成长为可以和TNV、TCL、福田等一线品牌叫板的品牌，原因就是以“钢架开关”为品类突破点。

当然，照明行业产品开发要走差异化是很难的，产品设计也很难差异化，目前，很多有识之士都提到要搞技术创新之类的话，但实际上，照明行业整体企业的规模就不会很大，很难有重大的科研费用投入。

小编点评

照明行业现如今面临这产品同质化的恶劣情形让很多照明企业在阴影中笼罩着，而如何在产品差异化寻求突破，成为照明行业的难题。