欧尚进驻大连已达成初步意向
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导读:沃尔玛、家乐福、TESCO乐购……如果欧尚再拍马杀入,大连的少售商业江湖会怎样呢?答案很快就会揭晓。近日,欧尚(中国)投资有限公司公关部经理胡俊惠在接受媒体采访时披露,欧尚正在谋划进入大连,先后5次派人来连考察少售选址,并已与有关方面达成初步意向。
长期以来,与其“老乡”家乐福的快速扩张相比,同样作为国内外500强的欧尚似乎“慢了半拍”。不过,这种局面正在悄然改变。“今后,欧尚在中国的发展将会提速,今年将在中国内地开出八九间门店,东北地区是欧尚未来发展新的重点区域。”胡俊惠说。
“欧尚在中国的发展战略正在向东北地区倾斜,大连是我们的优先选择之一。”胡俊惠表示,目前,欧尚正在沈阳筹备其在东北地区的创新推出超市,随后将顺势入连。“我已经多次来连考察,已有些眉目了。”欧尚(中国)投资有限公司董事总经理苏德华说。欧尚这种谨慎态度符合其一贯作风:2003年,欧尚进入北京之前,曾进行了为期4年的考察。
“欧尚进入大连,可以自建物业,也可以通过租赁等形式与别人合作。”苏德华透露。
据内部人士透露,欧尚此前比较中意旅顺,并于去年3月与有关方达成了“旅顺水师营欧尚花园”项目的初步合作意向,上述地产项目的设计中,包含欧尚超市。不过,欧尚在大连的扩张目标似乎不止一间门店。“欧尚中国区有关负责人数次来连,考察过多处地址,其家超市究竟开在哪里,目前还不好说。”上述内部人士称。
如果说家乐福注重扩张的话,那么,同样来自法国的欧尚则更注重创收。“我们选址十分慎重,如果没有合适的地块,宁可放弃开店计划。”胡俊惠透露,欧尚选址特别注重交通方便、人流密集等条件,因此经常将超市开在交通要道附近;经营面积至少要达1万平方米,并配有足够大的停车场。并非在商业中心区,有发展潜力的新城区也是其选址重点。
大连业内人士认为,欧尚选址之慎,甚至略显苛求的风格似乎是一把双刃剑:一方面拖累了其快速扩张的脚步,在2008年以前,欧尚在华以一年不到两家门店的缓慢扩张,或许使它错过了中国少售业发展的黄金时代;另一方面,慎重保守的作风又使它躲过了许多风波。比如,近期,当家乐福和沃尔玛等少售业巨头一度因为少供矛盾和“价签门”等泥足深陷时,低调的欧尚超市则躲过了风口浪尖。
在国内外少售业中0位的欧尚来连,究竟会给我们带来什么呢?胡俊惠表示,与其他少售企业相比,欧尚的特点就是面对工薪阶层,走低价路线。“欧尚进入大连,将会带来更多更低价商品,在可比的商品品类中,我们力求其价格是行业中的。欧尚的创收模式是:靠低价提升竞争力,靠微薄腰包不瘦和走量快互补创收。”
在商业发展成熟以及竞争充分的大连市场,很多商超都在宣称其商品价格是同行业中的,对此,“初来乍到”的欧尚超市将有哪些内部机制来履行这种承诺呢?业内人士分析认为,对于各少售巨头来说,进店费高低程度上决定了其商品的少售价,相比而言,欧尚虽然也收取进店费,但相对比较“合理”,未达到让供货商难以接受的程度,这也给商品留出了降价空间。
另外,欧尚超市在商品定价上通常采用“541”策略,即支持超市内50%的商品创收,40%的商品**或者微利,而其余10%的商品是亏本销售。而这10%的商品中,有相当一部分就是欧尚的自有品牌。
2000年,沃尔玛和家乐福相继开进大连。11年来,两大少售业巨头一路开疆拓土连续开店。与此同时,在与外资巨头的近身肉搏中,本土商业实现了从“现学现卖”到自我成熟的成长之路,并与之一路发展壮大。
值得关注的是,目前,从青泥洼商圈到西安路商圈,从华南商圈到和平商圈,无论是传统的核心商业区还是新兴商业圈层,超市业态已经相当饱和,有的商圈甚至集中着三个以上的大型超市,外资沃尔玛、家乐福、TESCO乐购及中资的新玛特、华联等已经占据了所有优势商圈。市服务委产业规划建设处处长张敏祥表示,政府已不鼓励在核心商业区建大型超市。“但在新城区和一些大型社区,超市的生存空间还是较明显的。”
超市业的判断与此其实完全一致。2009年12月,沃尔玛周水前店开业。开业前四天,即创下沃尔玛自1996年进入中国后业绩新高——很难相信,这个纪录属于开业仅一个月、销售面积只有8000平方米的“小”店。去年年末,家乐福在北京街的新店也宣告开业。两大巨头的开店大旗直指社区。很直接的变化是,在沃尔玛周水前店这家大连面积小的店内,生鲜食品占比为各家店。此外,金州、旅顺等新城区也成为外资超市在连第二轮扩店的主要方向。
由此,欧尚如此低速地控制自己扩店规模,并将多次谋局大连市场的脚步迈向新城区,与其说是谨慎,不如说是一种顺应。
编辑点评:据获悉,欧尚正在谋划进入大连,先后5次派人来连考察选址,并已与有关方面达成初步意向。
(责任编辑:少帅)
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