开礼品饰品店要了解市场运作环节

关键词：礼品饰品 市场运作环节

导读：随着时代的不断发展与变化，对各种礼品饰品物质的需求也日渐升高。手拿一个具有怀旧风格的小包，一顶小礼帽随意地扣在头上，格子衬衫，一双蓝色的运动鞋松松垮垮地蹬在脚上，连鞋带都没有系。初见金子（化名），除了手表没有任何配饰的她简约又时尚，一如她所开发的一系列创意礼品饰品产品。

刚从四川回来不久的金子坦言，自己是个爱玩的人。从小学开始，她就组织同学们一起捏泥巴；到了初中，她的爱好转为刻粉笔头；而高中阶段，也正因为贪玩，金子参加了两次高考才考上一所服装学院。直到大学二年级，金子才有所收敛。看着学姐学长们一个个为工作发愁，金子开始思考自己以后的出路。“玩也要玩出名堂来！”她决定依靠创意走创业之路。

对于每一位初出茅庐的大学生而言，要想创业，资金是需要解决的要问题。这对于敢想敢做的金子而言，并不是什么难事。

“学校里有很多学生裁剪后丢弃的废布料，我就把它们加工成一个个小布包拿到街上去卖5元、1**，除了1毛钱一条的拉链，几乎没什么成本，没多久就攒了一些钱。”靠着自行设计销售礼品饰品小布包，金子有了笔创业资金。

08年5月1日，金子开始在疯果盒子销售自制的具有日本简约风格的礼品饰品小商品。疯果盒子是一个在固定场所举行的创意集市。用户可以用很低的租金在疯果盒子店租赁自己的作品展卖空间。“我租的盒子月租金60**，加上销售额25%~30%的提成，个月我的销售额就达到了700**。”

然而，她说：“设计是有生命的，不更新就会死。”几个月后，由于周边仿制品增多，金子的销售额开始受到影响。不过，这难不倒会玩新花样的金子。“复古元素+时尚设计”的杯子、书包等“M.A.O”系列产品为金子打开了另一扇窗。“不是简单地去复制怀旧品，而是让更为时尚的裁剪和设计融入其中。这样就等于把以往存放在昏暗角落里的东西照亮了。”据她透露，自从“M.A.O”系列产品推出后，盒子的月销售额开始以万元来计算。

不仅仅是“M.A.O”系列产品，在海魂衫改良上，金子也是创意市场的人。她透露，推出改良的海魂衫不久，广东一些企业开始成批量地生产。每一次金子的创意礼品饰品产品推出后，市场上就会相继出现各式各样的仿制品。不过，她表示，“我是创意市场举旗的人，他们始终在我后面，我不怕。”

金子在博客里写到：“只要你愿意，可以让自己周遭的一切要多艺术有多艺术。”而这些都是在玩的过程中发现的。“这儿逛逛，那儿看看，你就知道现在市场上流行什么，缺少哪些元素。”也正是这样，新买一个月的车，没多久就跑了几千公里。她说：“不管在什么地方，你用心就会发现，哪些元素是重复的，哪些是过时的，哪些是之前有过现在又回来的。”

从小学到大学，从农村到北京，金子玩的范围在不断地扩大。她说：“我现在只是进入了自己的一个小轨道，就像银河系里的一个小行星，还需要和其它轨道接轨。”金子称自己是个有小理想的人，没有特别大的抱负。或许就是这样的小理想促使她尝试品牌的开发、成立自己的工作室以及拥有实体店，使她坚信“只要你敢做，做什么都不难。”

小编点评

作为加工礼品饰品圈子里的人，在一年多的时间里，不仅了解了少售、批发、配件等市场运作的各个环节，在这个礼品饰品领域还交到了很多朋友，为她提供生活和生意上的帮助。