**收购品牌的用心

导读：一个多月前，福建**实业股份有限公司宣布用7000万元的价格完成对杭州肯纳服饰有限公司跳高股权的收购。这意味着，**这个以加工制造出身的中国服装企业，以与国内外品牌“捆绑”的方式，正式进军品少售市场。

但事实上，肯纳所代理的国内外品牌的代理权均为5年一签，**这次捆绑式收购，能维持的时间很有可能只是短暂的5年。因为目前，国内外一线品牌已基本全部回收了在华代理权，而二线品牌也显现出转为直营的趋势。然而，**的这7000万元的付出，并不在于真正要卖多少年品。收购肯纳，**是希望在自己一直薄弱的百货终端有所斩获，及通过肯纳拥有的国内外大品牌代理商的渠道提振**主品牌的营销。

目前，杭州肯纳已在各省市开设15家康纳利品牌网点，4家范思哲网点，主要经营区域集中在东北和华东。截至2010年12月31日，短短的两三年里，肯纳服饰实现营业腰包不瘦6637万元，净**达784万元。杭州肯纳总经理张建民曾表示，今年康纳利的网点将由15家扩展至18家，而范思哲将由现在的4家门店，迅速发展至11家。

收购杭州肯纳能为**带来**丰厚的品代理腰包不瘦，但实际上，除了代理腰包不瘦**，**与国内外品牌捆绑也将为主品牌的营销提供不小的帮助。如今，国内、国内外市场的地理界限已逐渐被打破，中国的服装企业家已认识到，如果不熟悉和掌握国内外市场的潮流和国内外市场的游戏规则，那么他在国内市场的份额也很难保住。

另外，收购杭州肯纳对于**具有3方面的意义：一是加强与国内外品牌的合作;二是打造国内外品牌进入中国市场代理平台，三是为**品牌进军国内外舞台提供交流的机会。通过这种合作，**能为中国消费者提供更多接触国内外品牌的机会，而**也将凭借自身的资金优势、渠道优势、资源优势和管理经验，能为更多国内外服装品牌进入中国市场提供服务。

因此，先要国内外化，然后才能更好地稳固国内市场，再去开拓国内外市场。对杭州肯纳的收购就是**为走向国内外市场打下的品牌基础。同时，杭州肯纳所代理的国内外品牌对进入精心打造百货公司渠道有很强的主动权。这种无形资源对**打造精心打造品牌、进入精心打造渠道无疑是一个非常大的助力，将杭州肯纳腰包不瘦囊中，对**精心打造战略的实施提供了可行通道。

渠道为王是服装业的硬道理。即使是**，对于百货渠道依然感到痛苦。面对竞争品牌层出不穷，**这样的品牌也开始显出日渐老化、附加值低的问题，一些国外开始将中国中低端品牌逐步赶出了大型百货商场。收购肯纳，可以抵消这些不利因素的部分影响，同时也让**离国内外品牌迈进了一步。

编辑点评：**这个以加工制造出身的中国服装企业，以与国内外品牌“捆绑”的方式，正式进军品少售市场。