利用网络打造灯饰品牌实现增长

导读

灯饰业走向网络营销的两大原因就是灯饰业必须建立品牌和灯饰产品必须要有个性化。那么灯饰业如何利用好网络营销呢?

产品设计直接刺激消费

如果一个灯饰产品能够设计得像苹果iPhone手机那样让人尖叫，那么推广起来显然是轻而易举的。网络购物人群以18-30岁居多，他们大多喜欢具有创意，形象很潮很酷的产品，所以适合网络上销售的灯饰产品就是小型的创意灯具，价格以20**以内为宜，只要够炫，实不实用有时候并不会排在位。如依靠网络营销快速成功的麦包包，他们可以通过强大的数据分析工具来抓取国内外的消费趋势，开始定位淘宝、拍拍、**、eBay等网站，使自己的设计总是走在潮流的前头，一天可以推出几十款新品，从而支持了自己很高的关注度。

随着OLED技术的发展，灯饰产品不会只停留在照明的功能上，取而代之的是创意家居和装饰的作用，比如OLED具有轻薄、透明、可弯曲等特点，可以设计出各种造型的灯具，其创意的空间是更胜一筹大的。在这种情况下，企业要明白线下卖的产品，在网络上不能腰包不瘦，因为面对的受众不同，他们的消费模式也不一样，线下那些逛灯饰城、灯具店的人大多是为了房子装修，但网络上买灯饰的消费者通常没有很强的目的性，所以产品的设计就显得尤为重要了。

有效聚焦网络销售关注度

由于网络销售没有了时间和空间的限制，所以各个地方各个层级的经销商都可能成为竞争对手，传统渠道的运作模式显然不能应用在互联网营销之上。先，网络渠道和传统渠道的产品要分开，可以通过条码或型号标识来区分，如果不分开，网络的销售会影响传统渠道的客户，因为价格过低的网络促销会使线下渠道商反感，的做法就是一些新品通过网络来引爆市场，但不在线下销售，线下经销商可以作为售后服务的网点，取维护的费用，而走传统渠道的产品可以在网上销售，但要保持与官方的价格同步，策划促销活动要线上线下同步进行，支持线下渠道商的利益，一般情况下不要允许经销商或个人开设网店，网络销售要聚焦在官方的网店上，这样才能保持消费者对官方网店较高的关注度，互动活动也更容易开展。

互联网社会化媒体很重要

在互联网时代，灯饰企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭，传统营销模式下也许只需要一个客服热线，通过服务网点进行上门服务即可，更多地销售会是面对面的。但是网络营销模式下，企业要明白三个关键点：一是消费者如何知道你的品牌和产品;二是他们如何对你的产品产生购买的行为;第三，是如何让消费者自发地为企业传播正面信息.

个关键点，很明显目前大部分企业都明白，搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如LED、品牌、企业的关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者的口中，一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文――雷士的壁灯真漂亮，就产生了对雷士品牌的好感，又或许他看了一个热播的视频短剧，对女主角很可爱的床头灯产生了兴趣，会想到买一个送给女朋友。换句话说口碑是存在于互联网的每一个角落的：搜索引擎、门户网站、社区、个人空间、视频网站、微博等等，所以灯饰企业要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。

其中网络广告是一方面，它能直接地展现企业和品牌形象，有直接告知的功能，但随着消费者越来越精明，网络广告不能促使购物行为的产生，更不能变成正面的口碑。所以在另一方面，企业还需要妙笔生花的网络枪手，还有植入营销的奇才，把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频，一旦你的内容变成了“病毒”，那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑，在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。