非主流男装品牌的主流之路

导读：1995年，许明先生在杭州开设了家服饰专卖店，从一家13平米小店到现在遍及各省市28个省市的近300家专卖店，许明先生也完成了从一个机关公务员到主导时尚潮流人物的升华。26岁创立自己的时尚品牌，立志在中国创建一股非主流的特色文化潮流，许明先生的成功之路如他的品牌一样具有鲜明“非主流”文化特色。

1993年身在香港的许明先生，开始有更多机会接触海外文化。那时正值杭派女装刚刚兴起，但男装却只有传统款式，作为时尚男装，在国内几乎没有标志性的品牌存在。浙江大学中文毕业的许明，却喜欢美术设计和服装，热爱时尚，特别是追求时尚前卫的男装风格。而那时广为流行的朋克、猫王影响着中国一代人的同时，也深深影响着许明。1995年的中国服装行业，男装要么正装，要么休闲夹克，很单一，缺少年轻、激情的个性，想要去表达的东西，在市场上买不到。于是非主流服饰把品牌定位于前卫、个性、年轻、时尚，从设计来说，汇入一些朋克的狂野和性感，从多元的角度去塑造服装风格。

产品和服务，是企业发展的生命力

产品质量和企业的服务品质，是企业的生命。一分价钱一分货，任何一个企业都会将产品质量作为重中之重。非主流服饰的价格定位中端，但对产品品质的要求必须做到精心打造水准，在标准确定的前提下，非主流服饰从创建之日起，就对自己定下非常高的要求，从创意设计到生产流水线，务必做到让市场无可挑剔。凭借如此高的品质自我要求，在非主流品牌发展初期，还是以批发为主的时候，就已经供不应求了。

到2003年，非主流的加盟专卖店越来越多的时候，与产品质量一样重要的，就成为了企业的服务能力。如何能支持加盟店对企业的满意，只有渠道满意，才能有更好的销售热情去推销非主流产品。另外就是如何支持专卖店这个让所有企业头疼的终端管理中，也同样能给予消费者的服务。非主流企业内部流传着一个这样的案例，长春消费者非常喜欢一套衣服，但是裤子合适的尺码却断货了，消费者的沮丧可想而知。店长得知后，并没有放弃客户，根据客户的具体需求，承诺7日之内，可以将按客户要求的尺码定制的衣服快递到其指定地点。客户什么都没说，先结账，并且随后的几年里，一直都是该店的粉丝。

“企业创建以来，我们的品检人员在入库之前做好检测，不允许不合格产品出厂。一旦出现问题，马上做好善后，特别是面临用工荒以后，更要控制好质量。”在服装品质上，许明对非主流的产品有着的自信。“过去的服装行业是重研发、重渠道建设，轻质量环节的哑铃型，之后生产成本越来越高，格局还会变化。品牌的运营成本是在增加的，价格却是稳定的，所以我们现在更加强调我们的服务能力提升，用品质支持我们的客户服务，来扩大我们的消费群体”。

做好专卖加盟，不走寻常代理路

非主流男装从创建之初就立下发展战略，只做专卖加盟，不超市场代理模式。用许明先生的话说，这种模式更有利于品牌的良性发展，便于企业直接管理。

目前企业已经在各省市28个省80个城市设立专卖店近300家，各省市划分为10个大区，由企业直接指定大区经理对专卖店进行支持与管理。

2010年，非主流服饰企业(中国)销售额突破2亿，所有加盟店均实现创收，部分加盟店实现当年回收投资成本。非主流服饰企业在终端支持上，给予了非常大的支持，除了整店输出外，更是给予各省市整体的策略支持。

坚持个性，逐鹿时尚

2010年10月29日，在D.PARK北京会所车间，推出了以中国剪纸为创意来源的各省市设计师“非主流”张鸿雁2011春夏男装发布会——“简•影”。洒脱活跃的发布秀，将所有热爱时尚的人带入了一个简洁奢华的男装国内外，掀起了一股感性的混搭之风。

“国外的走到现在几十年上百年，它对自己的标签贴得很清楚，它是做什么的用什么样的方式告诉它的消费者，我就是谁，你是这样的人就到这里来，找你所需要的东西。什么样的人就会找到什么类型的品牌，只要对自己有定位就可以根据自己的标签找到适合自己的服装。每个牌子的标签很清楚。”许总讲述，“非主流追求的个性，有深度的张扬，专门为标榜特立独行，充满激情，崇高生活，追求时尚、智慧、感性、健康年轻的后雅痞男人量身打造。非主流服饰立志用非于大众的风格来创新男装潮流。”

非主流是一种体验，而作为一种体验，必然要经过行为主体的感觉思考与行为。那么，较为通俗的说法就是，非主流总能表现出一种个性。这种个性必然是强烈的，否则将湮没于共性的芸芸众生。很多非主流的事物，一旦失去其创造力，尽管其形式仍然是非主流的，那么只有两种结局：一、消灭;二、被同化。

非主流男装作为一个注重原创设计的男装品牌，其核心市场竞争力在于他的个性化设计，非主流十几年来款式千变万化，但其“个性”的设计理论始终如初。“传统男装变化较大，现在跨界比较厉害，风格模糊化，不会有很明确的分割，大家都在标榜自己的个性。”许明先生说道。“时尚男装领域中，非主流不算，但是比较早的品牌之一，虽不是的，但一直致力于这个风格，十多年没有变，以后也将一直走下去。”

发展才是硬道理

在谈到品牌受众定位的时候，许总没有特地强调产品的受众年龄特征。许总说，每个人都希望自己年轻，所以只要你心态年轻活跃，就能够选择非主流服饰。非主流作为服装行业的品牌，许明这样看待男装行业的发展和非主流在男装中的地位和发展机会，“服装发展有一条规律，海外跟国内不一样，进度快与慢的问题，男装发展也有规律，从市场繁荣，什么品牌都有，到市场细分，定位的细分，女装已经走完，男装正在进行细分，再往后走，是不再做产品的时代而是做品牌的时代。”

另外，许明认为服装业不能闭门造车。“我经常关注激进的另类个性，雅痞商务风格，也关注香港和日本的个人设计品牌，借鉴他们一些设计灵感。”非主流在吸取国内外服饰风格的基础上,利用现代化的制作工艺,使服饰艺术之美升华到一个新的艺术境界。正是这种不断学习和探索的精神，让非主流服饰并驾于国内外时尚，将混搭之风与自己对于美的理解充分糅合，来显示它时尚的魅力，百变的魔力，也恰如其分满足了人们对于时尚的不懈追求。

目前“非主流”销售服务网络遍及28个省80多个城市近300家店，在港、澳、东南亚和欧洲一些国内外市场，“非主流”产品亦正在进入。非主流品牌倡导时尚、年轻、积很的人生观和生活观，并把这一理念融入非主流的企业文化，引导企业不断走向新的高度。

编辑点评：非主流服饰把品牌定位于前卫、个性、年轻、时尚，从设计来说，汇入一些朋克的狂野和性感，从多元的角度去塑造服装风格。