礼品的价值能达到什么程度？

导读：在中国这个传统的礼仪之邦，“礼”在中国人的社交往来中扮演着重要的角色。“千里送鹅毛，礼轻情意重”的古诗就是个很好的证明。对于礼品的价值，我们更多的时候着眼于其对促进买卖的达成、商品品牌的建立与传播。但礼品的价值，是否仅止于此呢？让我们来看一个案例。

一款背包促成的销售纪录

2010年，“礼品经济”横扫台湾书店、很商和百货公司。台湾进口日本杂志多的经销商慕客馆就创造了一个礼品经济的经典案例。

2010年2月，慕客馆推出买465元（新台币）的agnesb.型录，送agnesb.包包的活动。在台湾，销量3000本以上就是大卖杂志，但是这本型录在半年内卖出17倍的数量，共5万本，创下慕客馆成立九年来单期销量纪录。

慕客馆总经理刘正华说，因为包太诱人，这本杂志还在预售阶段，订单就应接不暇。慕客馆马上要求日本的杂志社再版，让日本觉得莫名其妙，因为“连日本都还没发行就要再版”。走在街头，这款黑色有红心的agnesb.包，受欢迎程度丝毫不输LV经典包。

为什么是礼品？

Sogo百货总部贩促本部协理千叶康弘认为，促销简单也常见的方法是折扣，但是折扣猛药下得越来越强，陷入恶性循环，没有折扣，就没有业绩，这在百货业明显。“推出‘满千送百’促销，**就少了10%，还不算其他管销费用。”他说，对比折扣促销，来店礼成本较低，而且“相较于折扣、抽奖，自己开发来店礼，竞争者无法轻易模仿。”

而对出版社来说，这是对抗在线小本阅读的方式。“礼品无法网络下载，逼消费者一定得到实体通路买。”刘正华说。

让礼品光荣绽放

慕客馆的案例，通过销量的迅猛增长，让我们看到了礼品的力量。但更重要的是一点是——“礼品无法网络下载，逼消费者一定得到实体通路买。”这对于当今深受在线小本阅读方式所困的纸媒，其意义不言而喻。同时，也给实体店的运营者带来启示：如何通过礼品的合理运用，吸引理多的顾客到你的店中消费。

礼品价值可能被业者忽略的另一点是相较打折促销带来的成本降低，以及“独一份”带来的消费渴求心理。正如上文中Sogo百货总部贩促本部协理千叶康弘所言，“自己开发来店礼，竞争者无法轻易模仿”。当然，这也就要求在规划买赠促销时，必须对推出的礼品有一个准确的设计。

综上所述，礼品的价值需要业者不断挖掘，进而尽可能的放大，方可使其价值实现化，带来更大的**。