中国的礼品消费市场分析

导读：自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费很过600亿元，而且随着中国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。节日礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。

走进礼品市场的消费空间，精心打造还是大众

“礼尚往来”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，这些市场的开发力度薄弱，不但是中国的市场，也是中国成长的速度快的市场。以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举，在此不作赘述。

这些市场和几年前的北京、上海、广州等市场一样，消费者对产品的感性接受蕴含巨大的市场空间。这样可以靠一种简单的认知即能达成一种盲目追求的市场，企业甚至只需要通过广告集中吆喝一段时间，就能推动一个产品的快速增长，而这种情况可能在中国辽阔的农村大地普遍存在。

精心打造的礼品适合精心打造人群，大众的礼品适合更多的消费者。精心打造的和低端的都有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。但是大众礼品更容易存活，更容易发展，更有韧性，而少去了流行、时尚和竞争替代的威胁，大众群体的市场也是的市场。在这里，我并不主张贴近群众日常消费的礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住20%的精心打造人群，而相反只有是特殊的高贵的稀有的精心打造礼品才能支撑这个20％的精心打造人群市场，日常消费品不可以，把价格调得很高，依靠传播包装。

礼品消费的物理属性和心理属性，怎样看待

礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。而目前的打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，其实如果深挖下去，即使是健康也有很多种，身体的健康或精神的健康。礼品消费需要在各种传播载体上统一口径，一方面抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带，去迎合消费者；另外一方面在整个社会环境中营造一种消费的潮流和时尚，形成一种造势运动去拉动消费需求。

礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着**的差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用和消费产品的过程。

礼品消费的物理属性和心理属性的分离在**程度上导致购买者和使用者分离。相对而言，消费者对于产品的介入度要相对较低。礼品市场的消费心理，过程还是结果？礼品消费中的亲情礼品消费又具有**的特殊性，虽然消费者未必具体去使用产品，但产品的质量和功能仍然是影响消费者购买的要素，其次才是品牌的度，礼品不应该托付传媒扩大送礼概念，导致消费者只看过程轻视结果，这是危险的信号。

在礼品购买决策过程的中，促销几何

现在各个品牌在产品销售过程中，为了提高购买率，往往加大产品的促销力度，那么促销在礼品消费的时候，对于消费者购买礼品的作用到底有多大呢？调查显示，消费者往往在几个产品之间犹豫不决时，促销对他们的影响较大，而纯粹因为促销去购买产品的寥寥无几。对于促销礼品，消费者更多的是希望在礼品里面，配套的一起送给父母长辈。在促销礼品的偏好上，消费者更多的是喜欢在购买礼品的时候赠送一些生活用品，其次是采取的如现金返还的促销形式。消费者在礼品消费的过程中，促销的影响力只是在相互比较的过程中影响较大，结合消费偏好的影响，所以在选择礼品时，一方面要参考消费者的偏好，另外一方面就是要参考竞争性要素。

礼品脚下的五彩祥云，传媒双刃剑

成也萧何，败也萧何？礼品依靠传媒造就市场，礼品被传媒拖下水的亦为数不少，尤其是和消费者健康密切相关的礼品。

一个成功的礼品需要良好的传媒认知，尤其是电视媒体的发展改变了人们的生活方式，传媒深刻影响着人们的价值取向。成为礼品的产品必须是家喻户晓的，其广告语可能成为一句流行的口头禅，产品品牌认知率可能达到80％以上，并且是认知率的产品，认知率第二、第三的一般不具备礼品的价值。例如照相机、摄像机也在一个阶段成为送礼的热门产品，但因为品牌太分散，没有一个品牌的认知度可以达到50％的，所以没有机会出现礼品。

不要过于依靠传媒，而要坐下来，好好研究礼品的消费模式和购买心理。礼品消费作为一种社会行为，其消费特征受到消费者自身、受礼者和整个社会消费环境的三方面制约，礼品的消费行为往往是三方面相互交叉作用的结果。先送礼者会考虑自身的经济条件，以及自己的兴趣爱好、消费观念等；同时他也会考虑受礼者的性格特征、是否有消费经验以及受礼者和自身的关系；送礼者和受礼者都处在同一种社会环境中，他们的消费行为、消费观念、消费态度等又会受到当地的风俗习惯、当时社会的流行趋势以及实际购买过程中的促销都说等的影响。