教你如何玩酷深圳礼品展会

导读：4月24日，第十九届中国（深圳）国内外玩具及礼品展览会已经在深圳会馆中心拉开帷幕，从2011年4月24日――2011年4月27日，为期四天。作为国内的礼品展，此次展会将汇聚来自各省市各地的3500多家企业参展，展会规模为100000平方米，买家预计将很过13万人次。

虽然说每场展会都是琳琅满目，新产品让人应接不暇，但是，当你真正想要在展会上进行采购的时候——比较每一种产品的价格和功能——就需要用一种有效的方式来对各个供应商进行评估了。一般来说，价格和价值会在人们做出购买决定时发挥重要的作用，贸易展会能让你看到行业内出众的企业和它们的拳头产品。

采购方在参加展会的时候，可以考虑以下几点：

一是清楚主办方情况，清楚了主办方才能知道这个主办方实力如何，能不能让有实力的儿童玩具生产厂家参加展会，这点比较重要。

二是清楚此次展会的主题内容，看看本次展会主题内容是不是自己需要的。

三是清楚自己是做外贸为主还是内销为主，然后再找相应的供货商。

四要考虑参加展会的目前成本，找一些离公司近的、规模较好的展会，成本会相对低一些。

我们都知道，大多数企业都会在展会上把自己的一面展示给广大观众。那么，如何才能透过现象看到这些企业的本质，并找到适合自己的长期合作伙伴呢？

当你下一次参加展会或开放日活动的时候，何不改变一下以往的参观习惯（逛遍每一个展馆的每一个角落），把重点放在对所有参展商进行有针对性的评估上呢？通过以下这些方法，你也许可以对参展商产生更加深入的了解，并确定自己是否能够与他们进行合作。

去供应商的展位上参观

假设你已经确定要去参加一个展会，那么你想在这个展会上看到些什么呢？又有多少家企业会去参加这个令你非常感兴趣的展会呢？对一个展会的观众来说，提前做好计划是支持他们在参会过程中获得成功的重要因素。

先要制作一份全面的参展计划表，其中要包括你想问的问题，你想看到或了解的产品（熟悉的或不熟悉的），你想见的联系人，以及你想要结束或扩展的业务伙伴关系。

如果你代表的是一个公司，那么就还需要列出自己的职权范围和产品的采购预算。研究表明有六分之五的观众会在展会上做出购买决定或产生购买欲望。

那么，你到底应该在一个展会上花费多少时间去参观呢？或者说你应该去参观多少个展位呢？展会机构曾经花了几年的时间对参观者和参展商的行为习惯进行了研究，结果发现，每一个参观大约会在一个展会上参观17到26个展位，而他们花在每一个展位上的时间大约为13到21分钟。

至于参观者到底会去哪一个展位以及他们在展位上停留的时间，那就要看参展商们的表现了。如果你想报名参加一个展会，那么就要提前把自己的姓名、公司名称、职位和地址输入到一个能让参展商看到的数据库里。请注意，你在对潜在供应商进行评估时要考虑到以下问题：

在你动身前往展会之前，参展商是否发送了展前邮件或打电话鼓励你去参观他们的展位，邀请你去参加他们的活动或者告诉你他们将在本次展会上发布哪些新产品。？

设备商是否通知你他们正准备参加展会并为你提供小本的展馆通行证？

当你达到展馆的时候，他们的展位是否好找？

这个参观商的展位是否临近其他销售同类产品和服务的参展商，以便观众们对各种选项进行比较？

展位上的工作人员是否热情，资料是否齐全？

该公司能否能让普通观众一眼就看出他们的经营特色——比如说他们生产或销售什么样的产品，从事哪方面的业务以及能为客户提供哪些好处？

他们的展位是否干净整洁，具有**的视觉冲击力（是否具有新鲜图案或标识以及鲜艳色彩）？

相信这些问题的答案，能够更好帮助采购商们寻找到适合的合作伙伴。