终端销售技巧：礼品也需要体验

导读：

大自然地板公司出售地板，购买一定数量地板的顾客，送跑步机一台。我们的导购员怎样来向顾客推介这个礼品呢?

很多的导购都是说：“这个月我们搞促销活动，凡购买60平米地板的都可以赠送跑步机一台。”

这是一种普通的介绍。我们可不可以介绍得好一些呢?答案是**的。

先，我们要突出礼品内容的说话声音，让顾客加强注意。因为导购突然提高声音，顾客的需求反应更容易被唤起。赠送的礼品内容应该是读重音，比如“跑步机”这几个字读重音更能催生顾客的购买欲望。

其次，我们可以对礼品的介绍再修饰一下。我们可以这么说：“凡是购买60平米地板，我们小本赠送跑步机一台。”虽然只是多了“小本”两个字，但来个重音，效果更好，尽管含义是一样的，但是给顾客的感觉会更强烈一点。

第三，我们可不可以对礼品的介绍更丰满一点呢?答案是**的。

我们还可以如是说：“凡是购买大自然地板的60平米的顾客，我们小本赠送价值398元的跑步机一台。”这样，突出礼品的价值，对顾客的购买决定起到更大的推力。

这个时，顾客被唤起的购买意识比普通的介绍会更强烈一些，从而作出购买决定。如果顾客还不感兴趣，我们还需要进一步的动作，引发顾客的购买冲动，加速顾客的决定，因此，要让顾客对礼品进行进一步的体验。