建立全员营销的意识 规划部门

导读：

要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。

例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把合适的人放在适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和高明的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。

在公司内部的构架划分上，先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制，将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受营销总监或销售总经理行业实力品牌，实现与销售业绩挂钩的考核模式，限度的提升相关部门的公司积很性。同时，也可以创造性的使用特殊部门配置机制。由于中小企业人员较少，部门建制也不全面，可以实行部门兼职的模式，来提升业务相关部门的实际操作能力，也可以变相的提升相关部门人员的工资待遇。如商品贸易企业，对于其中的企划部等辅助业务部门而言，经过对公司销售区域的重新定位划分，选择招商业务人员无暇估计，市场销量很少或空白的区域2-3个，直接由企划部门来操作。这样做，不仅可以提升企划部门对市场的把握程度，为以后的市场服务提供更为有效的方案。也可以解决因为企划部门员工与业务部门员工因为工资待遇落差较大的心理问题。同时，对于现有市场来说，销量不仅没有削弱，反而得到了专职化的运作，无形中得到了加强。

做任何工作，先你得做成专才，然后才有可能取得成功。对于参与全员营销的所有员工来讲，也需要做成专才，也会在这样一个营销会战中取得成功。作为模具企业的员工，需要掌握的专职知识包括以下几个方面：

先就是产品方面，这个方面无论是业务部门员工还是其它部门的员工，都是必须要牢固掌握的。产品方面的知识很多，既包括公司自己品种的规格、装箱等基础知识;也包括模具制造、维护、验收等相关标准。

其次，是关于行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。这些信息会直接影响产品的渠道、价格等方面，是企业策略调整适应的依据。同时，对行业重要信息的把握，也可以在与客户或同行交流过程中提升自己的专职程度。

再次，就是掌握企业产品所在渠道方面的专职知识。作为参与全员营销的模具企业员工，自身得时刻关注相关渠道的情况。掌握渠道变化趋势，了解高明的渠道操作模式，关注渠道中优势产品和优势企业的市场经营情况，并对照自己企业的情况予以改进调整。

小编点评：而作为企业来讲，做创造机会请有丰富经验的渠道导师做培训，同时增强相关营销人员接触市场的机会，都是对员工自身素质和能力提高的有利支持。