玩具店老手讲谈开店经验

导读：小蔡是网上开店的老手，6年前网上拍卖热旺朝天的时候，小蔡就一头钻进网上拍卖市场，随 后便在网上开了一家毛绒玩具店。如今小蔡不仅拥有网上店铺，还拥有2家网下店铺，第3家网下店铺已经物色好地点，就等合适的时候开张了。小蔡称，网下店铺 的季节性强，但销售收入相对稳定，对于网上店铺而言，是一个很好的支撑。

小蔡已经开始打算利用其在网上的品牌优势，在网下开辟一个连锁店市常经营秘诀商品更新一周两次小蔡称，毛绒玩具的商品更新速度很快，一般一周网上店铺要上两批新货，时效性很强。逛网店的人如果两三天没有看到新货，很可能以后都不会到你的网店里来了。

目 前一般到网上买毛绒玩具的人都是自用或者送礼为主，这其中有40%的人是自用的，这部分人对产品比较挑剔，而且对价格也比较敏感，其余60%的顾客则以送 礼为主，这些顾客对价格并不太在意。小蔡承认，毛绒玩具的买家多半是新客户，比例达到80%，只有20%是老客户。毕竟购买毛绒玩具送礼的人不可能一个月 内送几次。

小蔡表示，如果买家在本地，而且距离网下的实体店铺不远，他都会让买家直接到店铺交易，当面付款拿货。同时也让买家知道他拥有网下店铺，下次购买就可以直接到网下店铺。

网上销售季节性不强

不过网下店铺的价格要比网上贵，但商品数量要多一些，而且买家看商品会更为直观。当然网下店铺没有网上店铺的成本优势，人工、水电和房租等等费用加在一起，使得网下店铺的商品价格怎么样也不可能比网上的低。

小蔡表示，其实网下店铺的商品毛利要比网上高，但是扣除掉费用等开支后，纯利又没有网上的高。网下的买家一般喜欢还价，所以必须要培训售货员与买家讨价还价的技巧。现在小蔡的妻子专门负责对新员工进行技巧培训。

不 过网下店铺日常的销售受季节性影响比较明显，节日期间一般销售都不错，而且几乎每个月的销售收入都是稳定的。这主要是由于网下店铺面对都是周边的消费者， 顾客群体相对比较稳定，要比网上店铺面对国内甚至国外的买家来讲要稳定得多。网上店铺虽然也有季节性的影响，但相对并不明显，所以网上的销售收入一般不能 精细估算每个月的销售收入，只能有个大概的平均数。

别考虑垄断市场

网上毛绒玩具市场做得规模大的有不少，但没有人能够垄断市 常小蔡认为，由于毛绒玩具的货源一般大家都知道，无非是广东和义乌两个地方。当然规模做大了的卖家可能拿到比较低的进货价格，这要比一般的卖家有优势。但 是小卖家对于**相对要求不高，所以价格上反而要比大卖家要灵活，光是价格这个因素，大卖家就很难把小卖家挤出市场形成垄断。

另一方面，大卖家虽然规模大，但成本支出也随规模增大而上升。网上量大了，要请帮手，这比一个人经营的小卖家成本负担要重，小卖家往往不太在乎多少，只求有钱便可，而大卖家则要考虑得少了可能不足够**日常费用的问题。

不 过，网上交易做大了以后，利用网上的品牌优势，在网下开实体店铺倒有可能垄断市常小蔡目前正在谋划网下开连锁店的计划，但这要求小蔡本身拥有3家以上的独 资直营店，而且必需都经营1年以上要创收。小蔡表示，他目前已经开了2家直营实体店，第3家马上也要开张。1年后他就有资格可以招募加盟店。

编辑点评：一般新手进货量少，都无法退货，所以进货的时候新手眼光**要好，要注意买家的喜好。