2011服装走势：渠道建设政策

导读：

近李宁公司由于拓展动作受到影响，而且自身的主业也开始出现了问题。

2010年12月20日，李宁公司的股价便严重受挫，市值一日减少了35亿港元。随即，李宁抛出了一系列的解决方案，其中就包括一部分业绩不好的门店，这样可以通过提升单店销售收入来促进公司业绩的增长。

这种解决方案令投资者感到担忧，投资者担忧的不仅是李宁关店动作本身，而是整个中国体育服饰行业开始遇到瓶颈———通过不断开店来增加销售额的方式，似乎走到了尽头。

“运动用品少售市场面临沉重的压力。一方面，以前依靠大量开新店的增长模式已经难以持续；另一方面，运营终端少售门店的各项费用越来越高，这使得李宁公司 的经销商对下一年度的增长前景愈发谨慎。”李宁公司CEO张志勇的一番话，不仅阐明了国产体育服饰品牌一哥李宁的问题，亦透露出这一行业共性。

2011年对于中国动向会是一个调整年，中国动向管理层预计2011年开店会放缓，噌噌往上窜会下滑。

2011年，中国动向对库存的处理会是一个重点。此外，对于开店数，公司的管理层认为会从之前计划的600-700家下降到400-600家。由于成本上扬和品牌竞争力的减少，预计公司的毛利率会走下坡路。

中国动向董事长陈义红碰到了他以前的店长李宁遇到过的问题，如何使放缓的业绩再度实现爆发式增长，他正在期望阿迪达斯大*区原总裁 SandrineZerbib（桑德琳）给他带来惊喜。中国动向日前宣布，中国动向原CEO秦大中改任副董事长，CEO一职由Sandrine接任。

Sandrine于1994年出任阿迪达斯中国公司的董事总经理，在其任下，阿迪达斯在中国的业务从无到有。2003年，Sandrine出任阿迪达斯大 *区总裁，就任后她提出并促成了阿迪达斯与北京奥组委的合作伙伴关系，将阿迪达斯中国市场的业务发展到仅次于美国的国内外第二的位置。

“你看连阿迪达斯这么积很进入二三线城市，有什么理由怀疑这个行业不行了？”361度资本运营总监陈永灵说，尽管少售店铺运营成本有上升趋势，但361度向来奉行高折扣策略，经销商及终端少售店有较大**空间，客户开店意欲不减。