彭善很创造礼品团购业品牌奇迹

导读：彭善很，经营的“怡莲”这个礼品团购品牌在短短的5年间从无到有，在礼品团购业中快速崛起，实现了销售收入连续3年成数倍的增长，年销售额过亿，创造了礼品团购业的品牌奇迹。

起步停车命运多坎坷

90年10月刚刚从财会学校毕业的彭善很，一无背景二无家底，被安排到湖北黄冈一个乡镇医药批发部，做起了柜台销售。落后的山区、穷困的物质生活和匮乏的精神食粮让20来岁血气方刚的彭善很迷茫过，甚至望过。彭善很常常陷入沉思：难道自己要在这山沟里挣扎一辈子么？沉沦还是奋起？彭善很终选择了后者。而这种天生的倔劲也许就注定彭善很的人生道路将是不平凡的。从柜台销售员到医药批发部经理只花了一年时间，从医药批发部经理提拔到县城的时候是小镇批发部历史上的销售业绩。而到了县城的彭善很长袖善舞，用加倍的心血和勤奋的思考来弥补和别人的差距，两年后也就是94年10月份的彭善很已经到了武汉一家政府产业单位做起了办事员，逐步被行业实力品牌发现其才华而转型做起了本行：会计。此时已经离毕业有4年之久。可是天公不做美，刚刚准备为热爱的职业全力以赴的彭善很在96年10月就遭遇了下岗。原因是，当年下令禁止行政机关开办产业单位。之后他选择了创业的道路，回想当年的创业历程，彭善很这样看：如果当年毕业和同学一样，顺畅的到了机关单位做会计，也许同样简单舒服，但是也不会有今天的成绩。

敢为人先引行业方向

以行业**屹立于市场的很新怡和公司选择湖北地方蚕丝被为主打产品，创立“怡莲”品牌。稳扎稳打，先后开发出近百件家居生活服饰系列产品。并推出以大豆蛋白和竹炭纤维加工制成的“怡莲”品牌内衣系列。产品的科学选择为企业的成功奠定了良好的发展基础，而营销的特色道路也许是怡莲成功的一大决定因素。

早在2001年，彭善很对礼品团购业就有了一个清晰的认识：随着中国传统文化地位的回归，礼品团购业必将作为一种带有中国特色的营销模式长盛不衰；随着人们价值取向的理性回归，礼品团购产品必将被一种带有人为关怀色彩的实用产品取代……

就在那一年，他的北京很新怡和科贸有限公司创建，聘请导师顾问、科研人员研发产品，研发“实用型”礼品团购产品彭善很做得成功。从确定将蚕丝、竹纤维、大豆纤维等健康材料为主的健康寝具、健康家居、健康服饰作为公司的主打产品，床蚕丝被下线到设计注册“怡莲”商标用了一年多时间。由于定位准确、质量支持、包装精美、价位适中，产品一上市就受到礼品团购客户的欢迎。现在彭善很旗下已有5家公司，拥有“怡莲”、“创能”、“尚加”等礼品业品牌和“artilivi提籁雅”法居用品品牌。

彭善很谈及自己的市场策略，打了这样一个比方：礼品行业如果是张弓，那么很新怡和公司就是拉弓的人。至于羽箭能射多远，似乎是目前无法预测的，因为在很新怡和之前谁也不曾料到一个蚕丝被可以做到如此市场份额。彭善很告诉我，品牌和营销是他的制胜法宝。紧紧抓住国内外流行的自然环保潮流，以中国千年传统丝绸文化切入市场，聘请形象代言全方位包装产品，大力度探讨礼品行业热点问题，多角度烘托企业文化，终成功打造企业圆满形象。

既然敢为人先，就要敢冒常人不敢冒之风险。从打出蚕丝被概念礼品的张牌开始，很新怡和在创新的道路上就没有停止过探索。在每年的代理商大会之外，彭善很都会举办品牌经理拓展集训。

每当彭善很说出一年的科研投入、培训投入、行业发展投入、深度营销投入时，总有人追问他这样做值不值，但彭善很认为，这些投入已不能用“值不值”来评判。因为他知道一个行业的成长，需要行业的创新品牌；一个行业的规范，需要行业的倡导者。惟有扛起行业发展的责任，“怡莲”这面礼品团购业的旗帜才能不倒。