拓展客户是礼品团购销售的生命线

导读：作为一家礼品公司，销售的本质不是卖出产品，而是创造客户。销售人员要更多更快更有效地发展客户，是礼品团购销售的生命线。

在生意场上，无论规模大小，买卖都须要智慧。拓展礼品团购业务，销售人员就必须掌握专职的方法。销售的本质不是卖出产品，而是创造更多大客户。那么，销售人员如何能够更快地找到更多的团购客户呢？

1、划定目标客户范围。

销售人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。搜集完潜在客户名单后，销售人员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对礼品团购客户进行A、B、C分级，优先拜访重要的A类客户。

2、建立新关系。

的销售人员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。我认识的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

3、连锁介绍法。

如何让现有客户为你都说新客户呢？一位销售人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思；一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说“满意”，就祝贺客户做出了一个正确的决策；如果客户回答说“不满意”，就提出为客户服务。二是送客户一件小礼品，感动客户。接着，他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户不会拒这样讨人喜欢的销售人员所提出的要求。

4、资料查寻法。

销售人员通过查阅各种资料寻找新客户，包括企业名录、电话簿、企业地图册、统计资料、专职书报、杂志、各种社团组织名册等等。销售人员要把经常在报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。

5、到会议上寻找客户。

销售人员在各种展览会、信息交流会、信息以布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某销售人员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区局长，结果拿到了一个几十万元的订单。

6、强强联合。

互补性产品可以与其他做礼品团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户资源扩大销售。

7、寻找团购经纪人。

社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等重要节日单位发放福利前都要向礼品经销商寻找货源，转手销售，提取佣金。

8、广告开发法。

中秋节期间，某礼品公司在报纸广告上连续打出“节日礼品，30%提成诚聘礼品团购代表”的简单广告分类信息，结果招来了一批大礼品团购客户。

9、了解客户、年会等特殊纪念日。

一位礼品经销商收集了当地重要企事业的开业纪念日，在纪念日到来之前与这些企事业联系，甚至帮助他们策划庆典活动。

10、建设礼品网站。

现在是进入互联网信息时代，不少客户是在网上查找礼品信息，所以把你的产品信息发布到互联网上，也能吸引一大批客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。

总之，当传统的组建业务队伍上门拜访的礼品团购销售模式行不通时，的销售人员就会抓住每一个机会。当他们察觉有“个人”也想占团购优惠便宜时，就会把“散客”组织起来做团购，既扩大了团购机会，又扩大了销量。因此，发展新客户是销售工作永恒的主题，销售人员要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功不罢休。