香港清酷品牌搅局内地市场

导读：南国的凉茶市场五月已开始流旺，今年的流旺，不单是温度因素，还有市场格局的大“地震”。加多宝公司推出红色瓶装即将上市，此前，绿色利乐装的销售网络同白云山和黄中药的生产结合，凉茶江湖“红、绿”拉锯不断，彼此耗力，反而让其他产品提供了机会。近凉茶军团一“程咬金”杀入，据悉这款主打“红热气，绿清凉”口号的清酷凉茶来头不小，其袋装*凉茶冲剂香港市场占有率更是高达75%。有了这款产品的强势介入，今年的凉茶市场势必又是好戏连台。

据广东省食品相关数据显示，早在2006年，凉茶销量已经很过可口可乐在中国的销量。巨大的市场潜力预示着丰厚的腰包不瘦，有腰包不瘦就有追逐。尤其在2004年之后，红罐“自家天下”的局势被打破，和其正、徐其修、黄振龙等品牌纷纷重兵投入，国内饮料巨头**也积很拓展其金银花凉茶抢占凉茶饮料市场。不仅如此，连做日化出身的霸王也重金投身其中，一时间凉茶大战硝烟四起。国外食品饮料巨头也在伺机而动，饮料界可口可乐、百事可乐“两乐”都有试水凉茶产业的打算。据悉，新近进入珠三角市场的清酷是来自传统饮料重要市场香港的重量级产品。

群雄逐鹿之下，中国千亿之巨的凉茶市场却终呈现这样一个结构单一的格局：红罐稳居于阵营，在罐装凉茶市场，更是独占鳌头。第二、第三阵营等品牌所占市场往往集中在区域市场，尚无力同红罐抗衡。这个局面维持多年，近年开始有松动迹象。尤其是在近加多宝与广药集团因“商标使用期限”一度矛盾公开激烈化之时。

早前由北京师范大学经济与管理学院、北京师范大学教育会联合举办的企业品牌战略设计与运作模式学术研讨会上，与会导师一致认为，建品牌难，毁品牌易。如果此次加多宝和广药纷争持续升级的话，战争将没有赢家，而是一个双输结局，也为其他产品占据市场提供机会。

且有分析人士认为，凉茶市场上产品同质化现象严重，除产品味型口感类似，在营销上也基本都是采取的锁定红罐的“跟进策略”，要么在罐身设计上一味跟风，靠红色打天下，要么在功能诉求上大唱“下旺”效果，再就是跟大拼“悠久历史”，竞争策略乏善可陈，市场处于低态竞争阶段。按照市场竞争规律，行业均势并不会维持太久，已经有不少凉茶企业在寻求突破。

近，来自东南亚的凉茶品牌清酷已正式进入中国内地市场，其负责人吴子枫先生在接受采访时明确表示，将会采取差异化策略为其清酷凉茶赢得竞争优势。在他看来，只有跳出行业老大的竞争范围，建立自己的消费情境，突破和创新才是凉茶行业的追随者的取胜之道。记者了解到，清酷凉茶的拥有者恩尼世公司，从2003年涉足食品行业研发冲剂型饮料到大*区香港市场的成功试金，清酷已位居香港*。除此之外，也有一些国内品牌开始在包装、口感上做出改变，试图迎合市场需求，并已取得不俗成绩。

记者注意到，清酷这个品牌颇具竞争力，有可能代表着凉茶领域的新势力。这款产品的卖点之一是依托东南亚丰富的草本植物资源而开发，而且无论口感体验还是外观设计，都有别于市面上见到的各类凉茶。产品色泽清冽，酷似初榨的橄榄油。

公司总经理吴子枫认为，清酷凉茶进入内地市场正逢其时。在内地众多凉茶品牌的共同推动下，消费者已广泛接受“凉茶”饮料，市场正呈现高速增长的趋势。另外，香港和华南地区气候相近、文化相通，加之香港产品的健康、时尚和高品质的特质，广东区域的消费者对清酷这一“凉茶新宠”更容易认可和接受。据悉，投放广东市场的清酷产品主要有两款，分别是主打*效果的瓶装绿茶味凉茶和添加维C增强体抗力的柠檬味凉茶。两款产品中都取材东南亚草本材料。有数据显示，在香港市场上，不少受访消费者对该产品两类感受明显：一是*酷对口腔溃疡有明显的缓解和改善作用，一是认为*酷效果较大众日常使用的喉糖。

编辑点评：随着旺季市场的悄然启动，可以预见饮料市场新的一场厮杀也即将展开，清酷也在积很备战。