如何让文具流水做大

导读：

如何让文具店做大是们学问，对于多数店铺来讲，网络只是店铺扩大的一个方面，实体店仍会是主体。但周伟林偏偏不想这样做。计划里，网络将成为他主战场，而实体店会逐渐作为网上商城的服务点存在实体门店的市场会逐渐饱和，而要更进一步扩大市场还是得走向网络。

文具是国两亿多在校中小学生每天都要接触的东西，文具的质量关乎孩子们身体健康乃至生命平安。近年来，文具品种更新速度加快，许多文具在设计上追求新奇特，力求从颜色、款式、功能甚至味道上吸引学生。据了解，大多数学生在购买文具时，只看重外观和价格，对于产品的平安性也只有少数的家长会关注。

招：展示拒杂乱

小型文具店里罕见的情形是各色本子高高的摆成数叠，玻璃柜台里摆着橡皮、小刀、钢笔等等，杂乱、无序，很多人的感触。小商品也要圆满的展示”周伟林说，再好的东西，展示不好，就不能提升价值。从开始做生意之时，周伟林就注意这一细节。不同于当时普遍的90度垂直插板，周伟林将其改为45度，这样就增加了将近一倍的空间，更多的笔得见天日。

第二招：不只仅卖文具

从第二家店开始，周伟林的小店就不只仅卖文具了袜子、帽子等时尚生活小用品也成为他货物。说激进文具市场太窄，要引进一些新的东西才干吸引消费者。依照周伟林对学生消费心理的解，文具消费属于必需消费，因此前来文具店的学生一般目的明确，但在购买文具之余，如果旁边摆放有一些时尚的生活小饰品，往往会在店里流连更久。

第三招：实体店是服务店

要在学校周围设立更多的服务点，让在网上商城购物的消费者，可以选择去实体店看商品取货维修。网上商城正准备和电信合作，九月初为各大高校提供宣传册，届时，几个新服务点也将设立在高校之中。

小编点评：实体店仍会是主体，，网络将成为他的主战场，实体店会逐渐作为网上商城服务。