如何让文具店竞争成功

导读：

文具行业的竞争日趋激烈，行内的文具经营店都在拼抢更多的市场空间，于是“促销战”、“打折活动”、“新品上市会”此起彼伏。每一个销售活动进行时，新的销售方式，新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等都可能对消费者产生比较大的吸引力。

新款文具的出现总是会给消费者带来巨大的吸引力，文具批发商对于新上市的文具产品也是虎视眈眈，希望通过新的元素来冲击市场进而提高销售业绩。但是似乎很多经营者都忽略了一点：关注竞争对手。

文具店进行促销活动或者宣传活动在吸引顾客进来采购的同时自然也吸引了竞争对手来研究你的销售模式。如果文具款式一样，竞争对手为了打击你的销售业绩，展开了价格拉锯战，不但影响你的生意，还有可能让你血本无归。

文具经营者们应该思考当进行一个市场宣传活动的时候，竞争对手会做什么，竞争对手行动之后又该如何应对？为了让自己的文具经营店能够在市场竞争中站稳脚跟，有效的应对竞争对手的招式，在举行销售活动前做好以下几点：

制定合理有效的销售计划。必须在市场层面及营销组合层面进行思考，以便从目标消费群、使用场合、使用时间、渠道、价格、促销、营销组合方式等方面创新。对竞争对手所可能采取的行动进行事先分析，想好应对方式。如你的笔记本售价是5块钱3本，竞争对手的是7块钱4本，这时你就可以改变策略制定5块钱3本加一块钱送精美修正带一支这样的方式防守。

小编点评：做好库存数量、每日销售量的统计工作，支持库存的文具产品能够满足顾客的购买需求。没有库存的产品要及时分析，尽可能的判断是要补货还是做其他款式，做到胸有成竹，运筹帷幄之中。