文具批发的促销要适可而止

导读：

文具市场是**的常青树，随着一个文具产品推向市场，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可起到锦上添花的促进作用。但是，过度的促销现象应该得到遏制，因为可能掏空某个品牌的市场基础，透支某个产品的未来**，这是营销界共识。

促销是贯穿办公文具批发店的产品营销的主旋律，只要有文具产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。办公文具促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住。

促销可以限度地提升销量和现金流，也是销售的主要动机，也是少售商家和品牌厂商的共同目标。有市场就会有竞争，各市场竞争主体为了在竞争中取得优势地位，除了战略布局和商业模式的差异化之外，促销是一促基础、常规的竞争方式。

过度的促销现象在实际上是愈演愈烈，以致于很多的消费者患上了“促销依赖症”。这将对整个文具市场的健康状况产生诸多不良的后果。患上促销依赖症：大促销产生大销量，小促销产生小销量，不促销没销量。以至于促销要年年搞，月月搞，天天搞，一刻也不能停顿。

过度的促销现象对消费者的购买行为与倾向有相当大的影响，但是如果一个商品三天两头地搞促销，甚至是一次比一次的力度要大时，消费者就有点麻木了，产生 “审美疲劳”。直接导致了文具商铺的库存过高，这将使得渠道成员之间的价格平衡被打破。由于价格的差异不可避免地产生冲货行为，对价格体系产生致命的打 击。

过度的促销现象缩短文具产品的生命周期：渠道有奖励促销，终端有特价促销，这些都与价格有直接的关系。过于频繁的价格折扣，将使得渠道成员与消费者将“促销价”理解为“正常价”，这时“促销价”也就变成消费者可以接受的心理价格。

小编点评：文具商品的价格很难再回升到促销前的水平，这就会使商品的市场价格在频繁的促销过程中不断走低。