多元化的文具市场复杂性

导读：

文具在中国市场是涨腰包不瘦项目，多元化的市场，让文具市场越来越复杂，市场上文具产品的不断增多，很大满足了市场需求，企业间的竞争开始进入“产品质量竞争”阶段，成了制胜市场的关键要素。这一时期，批发市场成为中国文具产业枢纽。

随着中国中产阶层的兴起和扩大，这部分高消费群体更多追求的是文具的附加值，希望能在精神、情趣、品位上获得满足。文具企业间的竞争向金字塔的顶端位移，进入“文化价值竞争”层面。例如世博会的特许文具产品的**就是一个很好的例子。

文具行业深层次的结构性缺陷，才导致了很多文具企业在发展初期通过简单竞争，就可快速成长，后来却忽然遭遇同质化竞争的厄运。因为国内众多文具企业起家的秘诀一般都是通过“重产品”、“大批量”、“低价格”等简单竞争方式来实现快速成长的。

注重产品本身并没有错，错在以为产品好就会销得好的固有思维模式。其实，不是产品好销，而是好的经销商、好的通路才能使产品好销。大批量也没有问题，问题是全然不顾市场需求、饱和度，盲目铺货。其实，当市场达到饱和很限的时候，再好的产品也会沦为滞销品。

中国大市场的多元化结构决定了中国文具市场的复杂性。“中国是文具大国，却不是文具强国”已成各界共识。“大”的意思实指中国只不过是个“文具制造大国” 罢了，这也点透了中国文具行业深层次的结构缺陷。实际情况也确实如此，九成以上的文具企业都是产品、经营一体化的推动式经营，一味地追求销量，势必会造成 成本费用上升、腰包不瘦下降、库存增加的恶性循环。

许多文具企业的发家史也很其类似，利用、当地政府提供的好政策，抓住机会快速发展。在销售手法上，多数文具企业都是一批、二批、三批，层层加价，节节 压货，批来批去，许多产品并没有转到消费者的手里，而是滞留在各级流通环节，这种迟缓的产品消化能力，导致厂家对市场需求的反应能力麻木迟钝，日积月累必 然产生强大的反作用力，终的结果就是深层次的恶性价格竞争。

小编点评：文具店经营一体化的推动式经营，一味地追求销量，势必会造成成本费用上升。