国内玩具批发市场格局分析

导读：近年来越来越多的玩具厂家加大了对玩具内销市场的关注，其中，各地玩具批发市场的信息成为厂家希望了解的资讯。那么，目前中国玩具批发市场的产品结构如何，存在哪些问题，近年各省市玩具批发市场格局经历过哪些变迁，又形成了哪些重要的玩具集散地？

产品：广东玩具一枝独秀

2008年以来，本刊记者、通讯员走访了中国大多数省会城市、直辖市玩具市场，西到新疆乌鲁木齐，北到黑龙江哈尔滨，东到浙江、山东，南到广州等地，实地见证各省市玩具市场的发展变迁历史。走访中，给记者留下深印象的是广东玩具，特别是澄海玩具的强势地位。

“90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海。”──相信熟悉中国玩具发展历程的人对这句话都不会陌生，以澄海玩具为代表的广东玩具，在上世纪90年代中后期开始发力，将原来的玩具产地上海、福建晋江安海等远远抛在身后。如今在中国各大批发市场中，广东玩具遍地开花，高中低档玩具一应俱全。价廉物美、品种齐全无疑是广东玩具的优势，加上产业集群的优势，广东玩具在各省市稳居出众位置。

事实上，广东玩具在各省市内销市场的重要地位从广东玩具协会近期提供的数据也可见一斑：2010年，广东玩具总销售额达1099.9亿元，其中内销玩具销售额达224.7亿元，同比增长15%。而在本刊2011年2月号评出的“2010年度中国市场十大大卖玩具（批发渠道）”中，广东玩具占据了九席（见下图）。业界人士估计，在国内玩具市场中，广东玩具占据约85%的份额。其他则主要是来自浙江、江苏、山东等地的毛绒玩具、童车等。

当然，广东玩具在国内市场的拓展中也出现了一些问题，当其冲的是为不少经销商诟病的窜货问题。不少商家呼吁厂家应加强经营管理，重视市场保护力。正如某商家所言，“如果厂家的产品在一个地域出现多个代理并由此引发恶性竞争，‘受伤’的还会是厂家。”

此外，部分厂家由于过分重视出口而厚此薄彼，缺乏对内销市场的调查与了解；新产品开发力度不大、依靠老产品打天下等，也是考验玩具厂家的问题。

市场：“义乌模式”的疯狂复制

当广东玩具大举攻占各省市玩具市场时，义乌人则将“义乌模式”的小商品市场带到各省市各地。

2010年12月28日，就在记者刚刚采访完中国?昆明螺蛳湾国内外商贸城（简称新螺蛳湾）后的几天，新螺蛳湾第二期开业。这个集惊叹与争议于一身的“昆明2008年招商引资项目”，被定位为中国西南地区乃至整个泛东南亚地区的国内外性商贸物流中心，号称借鉴义乌“第6代”市场模式，目标是打造“泛东南亚商贸圈”。

在四川成都，一个相当于现有荷花池市场群6倍的成都国内外商贸城正在积很筹建中；在陕西西安，义乌小商品城西安分场早已在长乐路商圈占据一席之地，其与丹尼尔商城也逐渐成为陕西乃至西北主要的玩具集散地；此外，重庆合川义乌小商品批发市场悄然开业，江苏淮安义乌国内外小商品城、河北唐山义乌小商品城相继开工，东莞、大连、兰州、南昌、南京、吉林、宿迁等地也在兴建打着义乌旗号的商贸城……

据了解，义乌在打开对俄罗斯以及东盟等地的边贸市场后，以工扶商，带动了相关产业的发展，创造出“以商转工、以工扶商、小商品、大产业，小商铺、大配套”的“义乌模式”。因此从严格意义上讲，除了昆明新螺蛳湾等少数市场提出 “市场和产业结合”、在商贸城周边打造工业园区、仓储物流园区的做法比较契合“义乌模式”的实质外，多数打着“义乌国内外小商品城”旗号却缺少产业支持的市场并没有真正传承“义乌模式”的精髓，多只是一个个设施更为高明的商业地产项目。但在这场“义乌模式”的扩张大潮中，玩具批发业态依旧迎来了摆脱设施陈旧、规划落后的传统市场的机会，并在**程度上享受到了高明市场管理带来的好处。

在今年2月中旬闭幕的武汉市“两会”上，“武汉汉正街小商品市场将整体搬迁”的消息引起了包括玩具商在内的不少经营户、投资者的注意。作为曾经的“各省市早的小商品集散地”之一，汉正街如今交通易堵难疏，经营模式粗放、产品质量参差不齐等弊病尽显无遗，目前仅有近百家玩具商户分散经营。号称“建筑形态和市场布局是义乌小商品城升级版”、在未来数年内将为汉正街搬迁提供承接载体的汉口北批发城，提出了打造“中国、中部”的第四代专职批发市场的目标，无疑为湖北玩具行业提供了一个发展的难得契机。

当然，新市场的培育非一朝一夕，宏伟目标与响亮口号的实现往往需要经营、管理者的长期艰苦努力，衡量一个市场的成功，除了设施、规模以外，交通、人流以及客户的进货惯性等也至关重要。以昆明新螺蛳湾为例，尽管市场规模、格局相当庞大，玩具批发商户数量也从老螺蛳湾市场的150家左右增加到如今的300家左右。但业内人士指出，由于市场远离市区，各种交通设施正在完善建设中，目前新螺蛳湾玩具批发市场的人流尚未达到理想状态，一个新市场的培育尚需时日。

变迁：玩具商的生存博弈

“义乌模式”的大跃进，**程度上折射出中国玩具批发市场的变迁历程。

尽管昆明新螺蛳湾暂时难以取代四川成都荷花池商圈作为西南玩具集散地的地位，但随着相关配套设施的完善，未来数年其必对荷花池在西南地区的地位造成**冲击；汉口北批发城若能做好规划与定位，诞生一个挑战郑州在华中地区玩具中心地位的玩具市场也并非没有可能。

回顾过去数年，各省市不少地区已经历过玩具市场重心的发展与变迁。在河北，石家庄南三条金正商贸广场从新世纪开始发力，逐渐将该省玩具批发市场中心的位置从保定白沟的手中夺走；在北京，天意新商场与红桥天乐玩具市场竞争的格局已经在近年演变成百荣世贸商城与天意新商场齐头并进的形势；在郑州，南三环在近年凭借交通、面积等优势逐渐发展成为与郑州旺车站商圈不分伯仲的又一重要玩具批发阵地；在西安，曾经在上世纪90年代风光一时的中玩市场已**被丹尼尔商城、义乌小商品城西安分场等取代……

城市发展重心的转移、地理位置、交通现实等复杂因素，往往可影响各地玩具市场发生重心转移。在此过程中，以义乌国内外商贸城等为代表的现代化市场开始取代硬件、规划落后的老市场。

当然，不少城市的玩具市场，如今依旧存在于管理与环境都相对落后的老市场中，在山西太原，玩具经销商主要集中在投入使用已接近20年、设施配套都稍显落后的尖草坪小商品批发市场；在贵州贵阳，熙熙攘攘的市西路市场是当地主要的市场集群，但在此却难觅集中的专职玩具市场，只有十多家玩具商户少散经营……

相对于市场硬件的落后，更让玩具商无奈的则是由于本身地理位置造成的客户流失。山西太原市场，受到河北石家庄、河南郑州乃至陕西西安等市场的“蚕食”，留给本地玩具经销商的市场份额并不大；湖南长沙，由于北接湖北，南靠广东，不少客户分流到武汉与广州；吉林长春，受到哈尔滨和沈阳的“上下夹击”，被业内人士认为“猪头骨”……业内人士坦言，跨省拿货是由市场决定的，玩具批发商更应深入市场，主动出击寻找客户，深挖二级市场的潜力。