家具企业三大营销新“招数”

导读

当原料成本上涨之风愈吹愈烈，价格上涨已成定局之时。2011年家具企业会使出哪些营销新“招数”来征战市场呢?

招数一：网络营销受重视

随着家具行业垂直门户的兴起，网络正日渐成为家具企业品牌宣传的一个重要平台。多数家具企业拥有自己的独立网站，不少家具品牌纷纷在行业网站中扯起大旗做广告，网络招商更是以其覆盖面广、投入低的优势获得了企业和经销商的青睐。

招数二：营销模式多样化

广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的武器，但对于大多数处于品牌第二梯队的家具企业来说，他们的经济实力不允许大额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，这就逼得家具企业不得不通过细致的调研找到经济实用的营销手段。

纵观家具行业就不难发现，当前大多数衣柜企业对品牌营销模式的选择比较多。展会、传统媒体(报纸、电视、广播)、新兴媒体(网络、手机网络)、行业媒体、活动、户外广告等不一而足，而每家家具企业一般都会有针对性地选择其中的几种进行组合。

招数三：投入资金之前有调研

从前家具企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的家具企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。业内的营销人士对此表示，营销没有目的性就等于没营销，像家具行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。

而随着品牌理念在家具企业内不断加深，企业也开始有的放矢地进行营销。大部分家具企业在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。此外，无论是展会营销，或是广告大战，或是总裁签售都可以看出，企业的营销模式选择是具有目的性的。