美容院十条广告宣传策划运营准则

导读：美容院在所有媒介宣广时要找到有效的宣传核心，进行有方向的推广目的。经过多年研究，有十条广告宣传策划运营准则可为美容院带来一份规律和办法。

1、选择媒介的目的是使美容院在消费者心中获得一个据点，占有一席之地。即美容院选择的方向很重要，能让消费者认可您是美容院从知晓度到度的提升和转变。

2、美容院的广告宣传应将旺力集中在一个狭窄的目标上，使之更快、长期深入人心。比如不断地做美容院的美白广告，而且一直投放黄金电视节目中，其咨询和纳客率相当高。这本身就是美容院从度到美誉度的改变，也是美容院的媒介宣广主要目的。

3、美容院的广告量创造“说法”“事件”“位置”，造成难以忘怀，不易混淆的优势效果。例如在大连某楼内美容院，笔者曾在当地报纸策划过“一元就一元美容”的广告词语，其效果十分轰动。其意义是增加美容院的品味和层面，是提升顾客忠诚度的重要策略。

4、美容院广告要体现出差异性，要体现出品牌之间“类”的差异性，分别的品牌必须鲜明分开。例如户外媒介选择时，一定要有代表性和差异性。灯光的柔和度，色彩选择的性别化，都需慎密的策划。常时间的延伸是让顾客产生依赖度的办法和选择，这样可以达成美容院的消费者心理建设，是美容院生存之本。

5、美容院的媒介一旦建立，就要达到先入为主的效果，让消费者产生只要产生相关的需求就要立即想到你的美容院。比如如何选择同一歌这个媒介，当“同一歌”要来您美容院所在的城市，你可合作为赞助单位出现，进而大范围与消费者接触，进行“先入为主”策略，以后消费者在观看同一歌就会想到你。

6、美容院在广告上一定要简单，争取一词占据头脑。例如，上海美素公司的宣传就是“有女人的地方就有美素”。其公司下的美容院总是以这一词汇作为长期宣传的主体，所产生的影响十分。

7、美容院在媒介上，一定要从客户出发，美容院只有占据顾客的心灵时，才会占据顾客的市场。所以一定要多为顾客的需求着想，才会有效达到宣传的目的。

8、美容院软广告比硬广告效果更好，口碑宣传的同时，美容院如能制作一些小册子，进行软性宣传，也是很重要的一件事。

9、美容院在广告中一定要争，因为争是美容院长久生存之道，任何时总比第二好，即要很过第二，在广告中争你，客群也就是有争的可能。

10、在整体媒介选择上，多个比单一价值会更高，例如实施海、陆、空、立体式轰炸效果会更好，但这适用于具有雄厚的资金和多个项目的美容院。

所以说美容院在媒介上多用工夫，有助于美容院长期发展，而且，美容院长期策略是在竞争对手的探询分析后，及时制定有效的媒介宣导。

此外，美容院在季节上也要做出相应的调整，例如在春季时大打特做报纸广告，在夏季多做小区宣传和团体的引导，在秋季多做终端课，而在冬季以电视栏目联谊和黄金时段广告为主。

这样就优化了连续性又节省了资金。因此选择媒介之前多做评估分析，为媒介营销战略提供可执行性的参考，为未来市场获得稳健的客源趋势。