文具品牌连锁如何成功

导读：

从目前的情况来看，推动文具品牌制造商热衷于发展连锁特许专卖系统的核心理念，主要有以下四个：品牌特许专卖系统能有效实现制造商的渠道扁平化；品牌特 许专卖系统能低成本快速品牌推广；品牌特许专卖系统能有效提高市场控制力；品牌特许专卖系统能实现快速的市场信息反馈。

品 牌特许专卖系统能有效实现制造商的渠道扁平化。渠道扁平化这个理念开始提出的人是谁，初的理念内涵是什么，现在考证起来已经很困难了。但有一点可以肯 定的是，渠道扁平化这个理念本身是伴随着国内连锁少售业快速发展，少售商力量与话语权增强，厂家必须给予这些除批发商、代理商以外很级买家给予特殊政策而 提出的，如直供。

如果我们能把渠道扁平化的内涵能理解为压缩渠道层次的话，那么渠道扁平化就是对文具制造商渠道状况的一个误读，文具产品的渠道根据上就无渠道层次可以压缩，我们来分析一下国内文具品牌制造商的渠道状况就清楚。

到目前为止，国内文具品牌制造商的渠道分销系统主要还是依赖批发市场来实现的，由于市场规模小，品类繁多，有限的市场容量分解到每个品类制造商就更小了， 因而大多数文具制造商都没有发展出成熟的渠道体系：一级代理、二级代理；三级代理；四级经销等。目前文具制造商典型的渠道体系是：厂家——批发市场的 代理经销商——少售终端，然后一级市场如北京、上海、广州这些一线城市以设立分公司方式直接向少售商供货作为补充。

品牌特许专卖系统能低成本快速品牌推广。品牌特许经营体系能有效整合社会资源，构建一个的品牌营销环境，实现品牌的低成本快速推广。整合社会资源，这 个容易理解，特许方输出品牌、管理，还可以收特许费、支持金、管理费等等，被特许方投资，这是一个理想的双赢体系，在这里我们就不讨论了，因为这是一个怎 么做的问题，关键就在于特许方有没有能力支持被特许方持续增加收入。

构建一个的品牌营销环境，这是文具品牌制造商看重的，因为品牌专卖店能构建一个专一、单纯的品牌信息传播环境，消费者进入店内，不会受到竞品信息或 其他信息的影响，有利于迅速培养消费者的品牌好感度与忠诚度，这是不容置疑的，我们也不在此讨论特许品牌本身理念系统是否成熟，特许品牌对终消费者的影 响力问题。这里我要谈的是，低成本，许多文具制造商可能想的是，加盟商交钱（特许费或加盟费、管理费），我推广，品牌是我的，当然是低成本。

小编点评：文具制造商考虑的是品牌推广的直接费用，如推广费用，但如果把维护连锁特许经营系统的间接费用算进去，连锁特许经营将是昂贵的品牌推广方式，对于文具制造商则更甚。