进军网络成为众传统少售商一致反应

导读

传统地面少售商再也无法轻视线上少售的力量。“韩国线上交易次很过了线下的销售额，这是一个显著的信号。”

在日前的联商网十周年大会上，线上少售的“反扑”让专注地面少售的传统少售商感受了压力。在感受电子商务如同“海啸、灭顶之灾、土著和移民的较量……”之后，进军网络成为众传统少售商的一致反应。

但在此过程中，“网店开还是不开”、“继续还是止亏撤出”、“独立开店还是寄托大市”、“代销还是自营”还是在“纠结”着触网的传统少售企业。

决策：网店开还是不开?

“这个浪潮就像一场日本的海啸，浪打过来的时候**是以排山倒海之势。如果你不做(网店)，海啸过后，很可能被卷入海中，留在沙滩上的不会是你。”富基融通科技有限公司董事长颜艳春援引相关数据说，2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元，占社会消费品少售总额的3.2%，未来10年这一比例有望提高至30%。

百度乐酷天有限公司董事兼席运营官张彧浩也表示，网络少售的浪潮已经来临，“在中国，目前整个电子商务占社会少售总额的比例还很低，大约两到三个百分点，但我预测，未来这个比例将达到30%，为传统少售渠道带来新的方式与渠道，去获得市场份额。”

“海啸”之类的言辞并非危言耸听。

中国连锁经营协会秘书长裴亮也在联商网十周年大会上指出，“发展电子商务平台已经成为大势所趋，大家都在抢滩这一平台，不做就会失去市场份额。一些专做B2C电子商务的网站已经对传统少售业构成了威胁。其中，家电、图书还有中低端服饰受到的影响尤为明显。”

对于电子商务，互联网初创企业显然更具优势。特力屋旗下电子协理黄健峻将传统少售企业涉足电子商务形容为“新移民”，而互联网出身的初创企业则是电子商务的“土著”。在电子商务大潮中，竞拼的土著和移民谁能终留在沙滩上，答案不言自明。

上海商学院教授周勇更直言不讳，从去年开始的团购模式的旺爆已印证了传统少售商构筑的定价体系正面临优势丧失。周勇在调查是哪些因素决定着网上顾客的满意度时发现，廉价确实是消费者选择网络购物的重要因素。

实际上，对于网上少售海啸来袭的趋势，传统少售商多半早已预感到。

长春欧亚集团副总经理于志良表示，电子商务的力量公司其实早已经看到，但内部一直存有争议。“一方面，我们确实看到了网购增长的空间和压力。但另一方面，包括京东商城、凡客、当当等在内的网商巨头目前都还没有明显的过往店面，个别跨界的传统少售企业还出现严重亏损。”

或正是由于上述的犹豫，中国网店排名靠前的商家目前仍鲜见实体少售企业的踪影。裴亮透露，2010年中国连锁百强当中，有34家企业已开展了网络少售业务。虽然从开展网上少售的比例来讲已经达到1/3，但销售规模只有约30亿元，这仅仅是凡客一家企业去年的销售额，而且不到京东商城的1/3。