“联盟”史上规模空前建材联盟

导读

“结盟”是形式，如何达到共赢是目的

早在2006年，“结盟”就成为企业间联合作战的新武器。2009年，随着国内外经济危机的影响，结伴过冬成为家居建材企业的对应目标，“联盟”应运而生。“结盟”可以成为形式，也可以成为真正达到共赢的方式，这取决于结盟商如何去执行团队的合约，而且要认真持久有效的执行下去。

“结盟”好处多，如何抱团成长是关键

老话说得好，“团结力量大”，家居建材商通过“结盟”，将广告费、策划费、人力、物力全部集中起来，用十倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。另外，通过“结盟”组成一个小集团，让消费者能够在购买两种产品的时候再次享受优惠，这样也能够让结盟商得到更多**。

但是，也要考虑到消费者的排斥心理，现在市场上家居建材品牌众多，同为一线品牌的商家竞争激烈，消费者徘徊在同类品牌之间反复比较，反复压价，也容易让同一联盟内的品牌无法结伴出售。可见，光靠“结盟”享受优惠还是满足不了消费者，更多共赢的方法有待商家去开发。

“结盟”时间短，武汉地区卖场内结盟现象多

每个企业都有自己的运转机制，结盟商数量越多，同进退的难度就越大。武汉市目前来说，短期的卖场结盟促销活动非常多，卖场作为管理者，同时也是组织者，也就是第三方出面，将不同品类的品牌商组织起来做促销活动，这样品牌商之间不用过多联系，商家单线和各个品牌联系就可以了。促销活动结束后，各个品牌商继续各干各的，卖场再找其它商家做活动，既方便又实惠，每个商家也都比较乐意。