软体家居厚黑学的营销奥妙

导读

家装要灵动，少不了窗帘飘飘。家居美已成为人们一致的观点，许多家居加盟商都打出了“流动的风景”来形容窗帘带给我们的感官美，但在这道风景背后，却暗藏着许多鲜为人知的陷阱，与五彩斑斓的窗帘丝毫不能画上等号。走访一圈布匹窗帘市场后，准备购置窗帘的林小姐只觉晕头转向，“市场里有各种计算方法，布价、各种配件的价格也都非常不同，而且各种布料名目众多，一时间还真搞不定了”。和林小姐有同样遭遇和心态的买家并不少，如何能精明地选购到好窗帘且不被宰，这也是一门学问。

陷阱一：以褶皱名义诱导买家多买布

一幅窗帘悬挂出来，自然要有些褶皱才会显得美观。正是这个原因，窗帘店店长们便会以褶皱的名义诱导顾客多买布。实际上，从悬挂出来的效果看，布的长度一般在窗宽的1.5倍左右就足够了。2.2米的窗宽，买3.5米的布就行。

支招：买布前，**要量好窗的尺寸，并预留些左右两边的宽度。到市场后，直接告诉店长剪多少布就行了。

陷阱二：辅料贵过主料数倍

购买窗帘，并非只是买块布这么简单，还涉及必须配置的辅料如布带、花边、导轨、挂钩、滑轮、坠子等等大小配件。而这些辅料，就是买家容易挨宰的地方。一套窗帘下来，所有辅料的费用比主布料还要贵一倍甚至是数倍。

支招：千万不能只被布的报价吸引，**要多比较其他辅料的报价，因为各种辅料的费用往往还高过布的费用。比如小的挂钩，窗帘0.5元-1元/个不等，买家可以到专职市场购买，1**左右就有一大包了。

陷阱三：收余料你没商量

在专职市场中，按固定长度卖布也是加盟商的生财之道之一。目前，各档口的布料都是2.8米长，用不了2.8米的也得用这个长度计算。例如你要买3米宽的布料，拿到的面积就是3米×2.8米了。2.8米长的布足以做到落地的长度，但多数买家的窗户都非落地窗，只需2米左右就足够，那剩余的布料就会比较多。如果你不强调，商家就不会把余料给你，而是将它们留下自行做枕套等出售，这样你就又多花了不少冤枉钱。