家用品渠道连锁店的模式

导读

冠福家用作为中国日用陶瓷领域内制造和分销领域内的，其产品毛利率在同业上市公司中排名位。但因受制于传统制造业的局限和受这几年经济疲软影响，一直没能实现腰包不瘦的飞跃。不过和一般的陶瓷生产商不同，冠福家用在发展过程中始终注重建立自己的分销体系，经过十余年的发展，冠福家用已经建立了以“五天分销”为统一品牌、覆盖各省市市场的43家区域分销中心，拥有和代理几十个的家用品品牌，分销品项达到上万种，为各省市10000多家商超门店提供家用品的供应与服务，经过了2007年的收购与整合五天分销网络，支持了这几年销售业绩没有下滑。

冠福家用及旗下“五天分销”一直以来处在产业生态链的上端和中端，依托在各省市商超市场上的销售网络优势，正在不断加强对供应链上端制造企业资源的整合，力求在中用品行业形成“产”、“供”、“销”相关优势企业协同发展的产业生态链。为了实现公司的可持续发展，摆脱商超终端的制约，增强创收能力，构筑企业新的竞争力，冠福家用在企业上市之前就已谋划转型，积很尝试开创自有终端渠道的建设。

公司副董事长林文昌告诉笔者，公司正加快拓展创意生活用品连锁渠道的步伐，通过定向增发募集资金的方式，拟单方面增资25,290 万元投入控股子公司上海智造空间家居用品有限公司(公司子公司上海五天实业有限公司持有其80%的股权)，并由其实施“一伍一拾”创意生活用品连锁店项目。

林文昌告诉笔者，实际上冠福家用进军家用品终端连锁渠道的决心由来已久。冠福家用及旗下五天分销通过与现有商超渠道多年以来的合作，拥有覆盖各省市市场的分销网络，在国内家用品行业市场积累了很深的经验与资源，形成了自己对于中居时尚生活用品未来发展的认识。特别是经历了2008 年的国内外金融危机后，公司高层更意识到随着行业竞争的日趋激烈，加速建设自有的销售终端渠道，将成为抵御风险和进一步提高创收能力的必然之路。公司加快了展开建设自有终端渠道的发展步伐，经过两年以来不断的尝试与论证，终确立了“一伍一拾”创意生活用品连锁店的项目，目前“一伍一拾”在上海、南京、宁波、无锡、常州、北京等地已经开设40余家，这个项目的成功运作，将成为支撑未来冠福家用持续发展的重要业务板块，打造垂直领域家居用品渠道的“苏宁”模式一直是冠福十几年以来的探索。

简单来说，冠福家用致力打造的“一伍一拾”家用品渠道连锁店的模式，借鉴并消化了国内外上商业模式创新的过往店面。比如，个人护理连锁店模式，这模式有细分市场，准确定位客户的优势;比如和记黄埔有限公司旗下的连锁终端品牌，如今已发展成为亚洲区域规模的保健及美容产品少售连锁店。有别于以个人护理用品为主的商品定位，“一伍一拾”主要是以创意家居生活用品为主的商品定位。因为两者顾客群的大面积交叉，“一伍一拾”将采取与“”等巨头协同发展的策略，所以如果将来在“”隔壁出现一个“一伍一拾”门店，将是预料中的事情。

据介绍，“一伍一拾”家用品渠道连锁店项目将以高性价比为宗旨，学习日本“大创”，商品价格以5元、1**、15元、2**、25元为进价阶梯的定价折扣理念，经营的商品种类十分广泛，涉及厨房类、纺织类、装饰品类、餐饮食品类等大类。面对快速发展的日用品分销行业，“一伍一拾”项目将采用“闪电布局”的策略，地理布局上重点分布在环渤海、长三角、珠三角三大核心经济圈，力争在两年时间内达到250家左右的规模，五年内达到1000家，成为中国创意家居生活用品渠道的。