曲线营销曲线救国更有效

导读：墨守成规的营销策略只能使饰品店的营销业绩出现下滑趋势，秘密营销武器有哪些下面小编给大家介绍个很出彩的曲线营销策略，曲线营销策略看似绕弯了，其实是走了捷径。那么曲线营销是怎么回事呢?

在很多情况下，想与终目标消费群体沟通是很困难的。这时不妨把沟通对象瞄准与终目标消费群体接(亲)近的群体，采取“曲线传播”、“曲线沟通”的策略，采取迂回的营销策略。因此，人员沟通也好，广告沟通也罢，营销推广工作不应仅仅针对于终消费群体(即产品的终使用者)，还要与这些终消费群体关系密切的人群沟通，即直接消费群体(消费不是出于自身消费，而是为他们购买)。根据传播学中的“250法则”，每个人都有250个密切接触个体，也就是说每个人都有可能影响到250个人的消费决策，这就是口碑行销的依据，也为曲线营销提供了基本的指导思想。其实，很多企业都利用此原理开展了灵活多变的促销策略，如房地产行业的“以旧带新”策略，即对都说新客户的老业主采取优惠措施的策略。

要知道，任何一种产品推向市场，都是有其目标消费群体定位的，但是有时候直接针对那些终消费者推销产品，销售情况可能很不理想，甚至不可能。道理很简单，因为终目标消费群体可能消费能力弱(如购买能力、行动能力等)或对产品信息不具备认知与接受能力，而需要直接消费群体购买再“送给”他们，如老人、孩子、体力或脑力存在问题的终消费者。

需要说明的是，直接消费者扮演的是市场支持者角色，属于响应型、被感染型消费群体，通过广告和人员推广可以对其起到感化与促进作用，具有较为强烈的购买意识与购买能力，而终消费者属于体验型消费群体，其使用产品的感受通过反馈给直接消费者，进而影响直接消费者重复消费，或者品牌忠诚度。

小编点评

曲线营销实际上就是“曲线救国”，曲线营销本质是把营销的“矛头”对准直接消费者，营销成本就会大大下降，就会跨上营销捷径。