母婴用品店之四大关键词
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导读：
母婴用品店成为创业投资热点。本报推出“关注母婴用品行业”系列报道后，上百名读者打来电话，本报终确定10位读者现场考察考察实体店。武汉若家母婴创始人肖峰，在位于归元寺附近的连锁店，为本报读者倾囊相授开店经。
关键词一：选址选社区要看成熟度，母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。
关键词二：产品品种丰富，品牌精致，母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。肖峰建议，品种要配齐，品牌要精选。
关键词三：陈列分区清晰，引导流向，若家母婴归元寺店有110多平方米，中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。
关键词四：促销赠品要有“价值感”，促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。
母婴用品店常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。
小编点评：玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。
(责任编辑：盼盼)
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