家居行业开启营销的新格局

导读

家居市场竞争一路凯歌高奏，商家纷纷成立市场部、企划部等，希望通过整合人力资源在品牌包装方面有所突破，而促销活动从方案的企划到执行、过程控制、人员分工、现场把控等更是如旺如荼，到底效果如何呢?家居营销的新模式有哪些呢?

经受住了万千厂商数次促销战役的耍弄之后，大多消费者已经对促销感到麻木，经常是经历了长时间等待，到活动现场才惊拍——被忽悠了!消费者不认可，意味着这些促销活动效果值得怀疑，那究竟什么样的活动才会吸引大众参与呢?在新浪微博上，记者看到众多网友转发的“顾家换乐kong“活动，忍不住关注了下”顾家家居“微博，看到奖品是悍马婚车、顾家沙发等，还有网友链接了顾家在搜狐社区的活动。

据了解，它在新浪微博粉丝已经很过5万，搜狐活动关注量也近百万。为什么受众对这类活动很感兴趣?

营销的重点是让消费者有欲望参与到其中，把握消费者的心对于商家来说是个难题。顾家这次活动就特色鲜明：采用的是时下活跃的“自媒体”——新浪微博为活动载体，另外还有旺爆的家居论坛里，秀甜蜜照，赢悍马婚车、顾家沙发等大奖，贴合了网络受众的习惯，良好的激励机制也让各省市网友跃跃欲试。

其次，悍马车对普通人非常有0力，它是奢华的代表，能坐上这样的婚车是莫大的荣耀。顾家牢牢抓住了消费者的需求，让品牌和产品跳出了家居界通常打的价格战招数，与众不同又满足了受众的好奇心。

“考虑到中国人，结婚那天希望找一辆轿车当花车，让婚礼留下美好印象，我们推出 “换乐kong”等活动，只要参与互动就能抽奖。”顾家家居集团副总裁刘宏解释说，“我们想跟消费者共享更多喜悦!”

再次，“顾家工艺“已全新升级顾家家居，这意味着它从客厅到整体家居解决方案的华丽转身，让消费者拥有更丰富的选择。

口碑营销、激励机制和转型升级是顾家家居的“方法”，而它的起点也在深刻了解客户需求，找到产品与目标受众的契合点，提出创新性的解决方案，这将开启家居行业营销的新格局。