地板网络营销锁定年轻中产阶层

导读

2011年的“五一”促销和每年有所不同，除了实体店面的各种打折优惠活动外，众多地板企业不约而同地加大网络促销力度。生活家、圣象、大自然地板等8家一线地板品牌企业，共推出1600平米高品质地板的“轻取”活动，在没有其他人报出同样价格的前提下，出价的消费者可以按该价格买到50平方米自己所选择的地板。

地板企业网络营销，锁定年轻富有中产阶层

自麦肯锡的研究报告《崛起的数字中国》显示，“75%的网购消费者小于34岁，很过半数属于中产阶层以上。相比普通网购消费者，他们更年轻、学历更高，也更富有。”这样的潜在消费人群显然会让诸多地板企业心动，或者是社区网站合作召集团购;或者是在淘宝网上开店;或者是建立自己的销售网站，许多地板企业都在用自己的方式试水网络营销，争夺80后消费者。时尚，这是生活家地板在网络营销中的先天优势。尽管生活家网络营销尚在尝试阶段，但该公司董事长刘硕真断言，他们在网络营销方面的优势就是生活家的理念和产品与80后有天然的亲近感。

借助时尚地板积攒的人气，团购几乎场场“排队”

“看一眼，就喜欢”，这是网络客户对生活家产品直观的印象。在建材城和超市中，差异化产品为生活家地板创造了巨大的竞争优势;在网络营销中，这种优势表现得更为明显。团购是生活家地板常规的网络营销方式，借助时尚地板产品所积攒的人气，以及1000多家终端体验店的配合，生活家所组织的团购几乎场场“排队”。2010年4月17日，生活家举办南通工厂开业大典暨(南通)环球产品展示中心开馆仪式，当天参加团购观摩会的人达到1800多人，除来自南通当地的消费者参与选购外，还有不少苏州、泰州等周边地区的团购群，远远很出生活家公司的预期。然而，卖产品只是生活家网络营销基本的目标，生活家更看重的是通过网络平台输出生活家的价值观和木居文化。