服装行业订货是重点

2011-05-16来源：渠道网

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导读：　　

订货是服装少售店铺经营过程中非常重要的工作之一。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果订的货不够理想，后期的工作就要困难许多。

店长是的专职买手。企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式对专职买手的要求非常高。专职买手**是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和大卖的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触一线，每天直接面对顾客，并且对以往款式非常熟悉，对大卖款、滞销款非常了解，是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者。所以店长可以说是的专职买手。

加盟商应该让店长参与订货的决策，一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货，这样可以有效提高订货质量。也有一些加盟商认为自己的店长并不具备这些能力，这是加盟商对店长的管理问题，并非是否定店长参与订货决策的理由。如果出现这种现象，加盟商应该提高店长的管理能力。

订货充足比订货少好。有些加盟商在总结以往的订货数据时发现每一次对订货量的把握都不够准确。对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当订货量达到800件的时候，到季末**也会产生库存（假设是150件）。

小编点评：如果当订货量达到**数额，要注意进货款式。

(责任编辑：盼盼)

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