做品牌在于笼络消费者

导读：　　

打造品牌对于中国企业来说，似乎是一道哈姆雷特式的命题，一直牵动着中国企业经营者的心。在许多企业经营者付出“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的艰难之后，面对品牌毫无起色时只能作出百思不得其解的模样。

中国企业打造品牌付出有如古农夫劳作艰苦的同时，同样可以在古唐诗《悯农》：“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”找出做品牌的答案——中国企业实际上把心都用在于其企业自身利益上，而不是像农夫一样为自己的禾苗着想。

古农夫背朝天，面向土，日出而作，日落而归，用锄头加汗水辛辛苦苦地换来“盘中之餐”，在换来“盘中之餐”前，古农夫一心一意放在禾苗的精心培育上；而中国企业做品牌，虽然没有农夫劳作之苦，但非没有赵括纸上谈兵来得容易。这就和钓鱼一样，你要想钓到鱼，必须站在鱼的角度上思考；中国企业要想做好品牌，必须要从目标顾客出发，学会笼络目标顾客这个心智认知上的人心。

用心洞察品牌的黑洞，温室里永远培育不出强壮的参天大树，豪华明亮的办公大楼里也永远做不出强势品牌的方案。所以，许多做品牌的企业与策划人“辛辛苦苦”去跑市场了，甚至还有说真正的方案是用脚跑出来的。但是，用脚跑出来的方案真的可以解决品牌存在的问题吗？或者事与愿违，还可能再度陷入了市场调查研究的误区当中。

当需要从战术过渡到战略，让战略来指导战术时，一定要理解“纸上谈兵”的艺术。因为方案一旦定型，若果再重新开始修改，或者推翻重新来时，已经错失市场发展的良机。

当务之急就是找出战术执行上的缺陷——不能偏离目标顾客这一人心，围绕战略上的“纸上谈兵”进行调整，并持续不断地攻击目标顾客这一人心，让做品牌的事情真正做对起来。

小编点评：执行才能显出英雄的本色来。这就是“纸上谈兵”艺术之中的艺术。