手机市场少售行业**提升

导读：　　

随着国产厂商的异军突起，市场环境发生了质的变化。众多品牌涌入，手机的品种、数量激增，竞争明显加剧。国外厂商超马换将，立志夺回失地；国内品牌在黑白屏换彩屏的战役中没有及时跟上，只好在黑白屏产品上自相杀价，把利润杀得所剩无几，给渠道高利的条件不复存在。

竞争突然加剧，曾几何时，国内手机市场还是“老三家”(MOTO、NOKIA和爱立信)一统天下的局面，就在人们疑问国产手机能否成功的时候，国产品牌已经占领了半壁江山。从2001年2.6%的市场份额，达到现在的55%，国产机的增长是如此神速。相反，MOTO的市场份额从过去的40%降到今年上半年的14%，NOKIA的份额也降到9%，爱立信更是几乎不见踪影。摩托罗拉中国区总裁陈永正在8月11日的辞职离去恐怕正是与业绩密切相关。

国产机的成长可归功于三个原因：，产品样式新颖时尚，符合国人的审美情趣和购买心理，而“老三样”太老套，模样经年不变；第二，重视渠道，给渠道以高利。国产机的操作手法是利润分摊，如果一部手机有300块钱的利润空间，分销商、少售商、店员和促销员四个角色各自能分到50到100元，“所以大家怎能不拼命推销国产机呢。”某知情人士说。第三，农村包围城市，国产机的触角伸到县级城市，那里的人们可能不知道MOTO，不知道NOKIA，却会知道TCL。

小编点评：在激烈的竞争中，国内外厂商想出了各种高招，也把分销商带入更大困境。