服装经营进货有何诀窍

导读：　　

服装的销售量和利润符合店内定位：款式和自我估价可以排在同等考虑行列，先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。

什么样的货，让服装商家不得不进？新手老手在进货的过程中一定遭遇过不同程度的麻烦和打击，那么，总结经验，我们应该如何把控货源呢？什么样的货对于服装店主来说才不得不进？今天，小编和大家共同探讨这个问题。

服装档次要符合店主客户群的定位：在货源的选择中，进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择5-10元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的主要的问题就是客户群的定位。

究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，核心占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

估价的利润一定要先保护销量，如果销量没有支持，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

小编点评：如果以上三点都不符合，那这样的货源千万别进，如果能符合一点。