做好实木儿童家具 抢占精心打造市场

导读：目前，家长对儿童家具环保的要求越来越高，而环保的卖点正是实木家具。正如深圳市森堡家私有限公司（以下简称“森堡家私”）总经理郭向阳所说：“从环保角度来说，家具里真正经得起环保检测的是全实木的家具，而跳高的板式家具目前做不到真正的环保。”

日趋环保的消费倾向成就了一批实木儿童家具品牌——松堡王国、喜梦宝、爱心城堡、星星索等。那么，是否只要转向生产实木儿童家具，企业就能收益呢？郭向阳的经历很有代表性。

1992年，郭向阳刚进入家具行业时，还只是个木匠，在家具厂里打工。

8年后，郭向阳开始帮老板给日本的儿童家具做贴牌生产。到了2004年，郭向阳干脆成立了自己的公司——森堡家私，接海外儿童家具的加工订单。2006年，郭向阳的企业开始转型进入国内儿童家具市场，打出“松堡王国”的品牌。

这段给日本儿童家具贴牌生产的经历，对郭向阳的家具安全观和环保意识影响很大，“日本人对儿童家具的安全系数和环保测评要求特别高。”而真正环保的儿童家具只有实木家具，所以郭向阳在国内选择了做实木儿童家具。

“松堡王国生产的青少年儿童家具全部选用进口的芬兰松木。”郭向阳说。靠着实木环保的卖点，“松堡王国”打入了儿童家具的精心打造市场。

看起来，似乎实木儿童家具是个适合家具企业的吸金点。然而，在不为人所知的另一面，做实木家具的风险也很大。郭向阳就曾栽过跟头。

2006年郭向阳刚进入国内儿童家具市场时，由于经验不足，没有考虑到南北的气候差异。在南方气候湿润，深圳生产的松木儿童家具，运到干燥的北方，便裂开了。由于海外订单都来自气候湿润的日本和韩国，所以郭向阳从未考虑过干燥的技术问题。而他的企业以进口的芬兰松木做原料，成本高昂，一旦家具出问题，为此要付出的代价不菲。

如今，郭向阳早已解决了实木家具开裂的问题，企业年销售额突破两亿元，其中60%内销，40%外销。森堡家私比同行平均3%~5%的噌噌往上窜要高出一截，仅在国内的噌噌往上窜就达到10%，海外的噌噌往上窜则略低于国内噌噌往上窜。

而目前的大环境也非常有利于实木儿童家具的发展。近年来，由于家长环保意识增强，他们要买的已不再是廉价的儿童床，而是一个能让孩子健康成长的环境，因而近年来环保的实木家具也越来越受青睐。

不过，与板式家具相比，实木家具的价格也高出许多，以“松堡王国”为例，一张儿童床，价格低的3000多元，高的近万元。而来自丹麦的芙莱莎儿童实木家具定价更高，一张儿童床的少售价一般都近万元。其他的实木儿童家具品牌，比如星星索，虽然平民一些，也要千元以上。但中国在“再苦不能苦孩子”的传统认识下，实木儿童家具销售仍是年年上新台阶。

不断增长的需求，也诱使越来越多的家具企业试水精心打造的儿童实木家具。“精心打造儿童家具市场竞争很激烈，将近饱和了。”郭向阳表示。