不卖盆景卖泥巴 销售渠道旺

导读：养花泥巴也能大钱，一位女士就是经营这种乡下到处都是的泥巴生意，走上了成功的创业路。

陈燕今年37岁，18岁时从綦江来到主城，当过餐馆服务员、摆过地摊。这样的日子一晃就是十多年，她也终于攒到了一笔为数不多的积蓄。

“七八年前，主城开始加快建设。”陈燕说，做了多年小生意的她迅速嗅到了其中的商机。于是她利用这笔积蓄在渝北区加州花市租下一个小门面，打算学别人一样，出售各种盆景。不过没过多久，陈燕就发现盆景生意并没有想象的好做。于是她又决定改卖花盆，但生意依然很一般。

“我并不是刻意要卖泥巴。”陈燕表示，一天，一位前来买花盆的园林公司的客户问她：“你能不能帮我搞些泥巴来?我可以出高价。”原来对方买了树木花卉后，为了支持成活，需要富含营养的泥土，而在城市里，这样的泥土并不好找。这一次，陈燕卖了3000袋泥巴，每袋7公斤售价5元。

她这才发现，原来在乡下遍地都是的泥巴，在城里却属于稀缺产品，居然也能卖出个好价钱。从此，她开始学着做这种泥巴生意。

“刚开始的时候，泥巴没有现在这样好卖。”陈燕告诉笔者，初除了偶尔有园林公司向她要货，她的泥巴大部分是卖给那些养花的少散市民。但是近几年随着房地产业的快速发展和城市绿化进程的加快，陈燕开始主动将自己的客户转向以房地产商和园林公司为主。经过几年的努力，她建立了良好的销售渠道，去年我市一家大型房地产企业就一次性从她这里买了10万袋腐殖土。

现在陈燕的商品也发展出不少的品种。如按产地分，可分为本地产和广东等外地产;按成分分，可分为普通腐殖土和树根土，后者为树木移植时掉落的土收集而来，较为宝贵，价格也较高。

“三年前我的生意还是以花盆为主。”陈燕表示，当时卖泥巴来的钱在她的腰包不瘦里只占很小部分，每年只有两三万元。然而如今泥巴生意已经成为她的主要腰包不瘦来源。“我每年卖出去的泥巴大约有30万袋，按每袋7公斤计算，总重量在2000吨以上。”陈燕表示，每袋泥巴只卖5元，而她的**还不到1块钱，但由于量很大，年**接近20万元。

小编点评

泥巴生意给我们的启示就是做生意要有精明的头脑和远见，这样生意才能做得更红旺。