上海商场率先“实价销售”

导读：近一个周末，有同事去上海逛街回来说：“上海的百货店折扣不像杭州这么疯狂，基本没折扣，而且货品标价也很实在。”事实上，自从20多家商场假促销被查之后，上海各大商场已经连续几个周末没有打折，所有货品都贴上了更改后的新价格签，不少标价只有原来的一半，号称“不打折”的“实价销售”。

对于今年促销一度拉到“满40**减35**”的杭州百货店而言，虽然各家百货店一直对此苦不堪言，而消费者也屡屡对这样的折扣后面的水分提出质疑，但始终鲜有商家愿意跳出这个圈子，“实价销售”在杭州可行吗?

此次上海商场假促销案起源于“派员工埋单原价货品”一事。

上海物价局在检查中发现，为了规避处罚，使原价货品有销售记录，部分商场让员工自行埋单，造成原价交易的“假象”。在此基础上进行打折，躲避物价部门的处罚。

“其实派员工埋单原价货品是个普遍现象。”一家在多家商场设有专柜的供货商透露，不少品牌刚刚上新货之后，为了拉动销售不得不推出7折、8折的力度，或是参加商场的促销活动，事实上原价根本没有成交过，很多货品的原价销售都是公司派员工“买”出来的。

“让员工埋单原价货品，也是逼不得已之举，否则就不让打折。”供货商说，商场促销力度太大，如果把原价标得太实在，很可能血本无归，所以抬高原价，也是为了“适应市场的游戏规则”。

而对商家来说，“满就减”究竟做不做?一直是个问题。

做“满就减”，力度会不断加码，从初的“满20**减2**”开始，到现在的“满40**减35**”，其实原价也抬高了几倍，大家心里都清楚，这是恶性循环，促销力度越大，原价就越虚高。而且各家商场为了比拼促销力度，每逢节假日不得不投入大量促销费用，其实这笔钱对商家来说也是笔不小的开支。据统计，杭州几家百货店平均每年投入到广告、促销上的费用少则八九百万元，多则上千万元。

“上海实行全部百货店实价销售有一个前提，就是物价部门牵头，上海区域内所有货品的原价全部下调，而靠一家商场的能力是不可能的。”一家商场负责人分析说，单靠一家商场推行“实价销售”难度很大，因为同样的品牌在A百货店和B百货店的价格必须统一，不可能一家不打折标价50**，而另一家标价100**打5折，这会导致价格体系的紊乱。

“需要有职能部门牵头来做这件事情。”业内人士说，商场“实价销售”必然会经历阵痛期，在相当长一段时间里，客人都会很不适应，但时间久了，消费习惯和心理习惯都会改变。其实在香港的百货店或Shopping Mall里，新货上柜的时候都没有折扣，到一年两次的打折季才会推出一波接一波的折扣，而不会像现在这样，一周前买的100**衣服，一周后就变成了50**，下周不打折了，又回到了70**，客人无从把握折扣规律，只能奔着促销而来。

曾有业内人士算过一笔账，以杭州目前商场的促销力度反推，如果像上海那样“不打折”，只推行一年两次的“折扣季”，那杭州百货店里的商品售价会下调40%甚至更多。拿“满40**减16**”的折扣力度推算，一件现在标价100**的商品，实行“实价销售”之后，可能会标到60**。

“很多商家认为，只要做促销，客人就会来埋单，以为客人贪图便宜，其实这是商家对客人消费心理的一种误读。”一位业内人士一针见血地指出，其实很多客人都不是贪图便宜，只是不想受到“不公平待遇”，不愿意自己花了100**买的衣服，一周后变成40**被邻桌的同事买走。而这种商家造成的“人为不平衡”终导致了所有客人都只愿意在促销时间才来消费。

编辑点评：上海各大商场已经连续几个周末没有打折，所有货品都贴上了更改后的新价格签，不少标价只有原来的一半，号称“不打折”的“实价销售”。