家装套餐升级却压缩**

导读

两个原本距离较远的企业，为了面对市场的变化而走到一起。尽管新版套餐推出市场的时间不长，但并不妨碍来自欧洲的精心打造建材在品尝中国的家装套餐之后，感觉味道不错。

套餐升级 价格未变

近日，实创装饰集团与德国爱格地板对外宣布共同合作，即在B档(58800)基本套餐全线橱柜产品中使用E0级爱格板材，而爱格地板也同时成为这款套餐中的标配主材，而此前这档套餐中所使用同类产品为国产板材。

据了解，套餐中所使用的爱格板材是由阿尔卑斯山脉的新鲜木材制成的900千克/m3的高密度基材，为欧洲EN13329制造标准的32等级(耐磨AC4等级)，产品的所有原材料均在德国爱格集团内部生产，并被称为是很越欧洲环保等级的高品质地板。

北京瑞原爱格装饰材料有限公司董事长钟红文介绍，爱格板材和地板不仅抗冲击力强，而且使用寿命长，很其坚固的表面能够保持花色及边缘的长久美观。

家装套餐中包含了听上去如此圆满的产品，价格理应水涨船高。但实创装饰集团总裁孙威却表示：基本套餐价格原地不动，仍为5880**。

压缩** 勇气何来?

一直以来，爱格阵营中的合作伙伴多是定位在中精心打造的品牌。就连孙威自己也表示，没想过能与对方合作，而钟红文早期对于相对便宜的家装套餐也有疑虑，但终双方还是走到了一起，好的产品与切合市场的商业模式成为双方合作的基础。

实创在北京拥有庞大的客户群，并一直认为与其价高量少，不如大卖。如果一个套餐标价15万，即使里边包含的建材品牌，也会因为价格本身而变得没什么意义。但孙威表示，实创并没有一味在追求低价，他们真正的目标是高性价比。

据了解，实创自6年前推出套餐之初，便定义了家装套餐的价格基准，继而不断把更好的产品配置到套餐里来，客户数量由此不断增长。终在优化渠道的同时，实现对价格的控制。但这同样需要承担风险，我们拥有巨大的采购规模，而一旦卖不出去就全砸自己手里了。因此他们需要越来越多的消费者来认可自己的服务，并借此实现优化价格的各种方式。

将爱格板纳入套餐之后，实创表示这意味着压缩**，而他们希望通过这种牺牲自己的方式迎来更多消费者。消费者其实非常关心家装材料的质量，只不过他们并不是很懂。孙威表示，家装公司也有义务告诉他们什么才是的产品。