儿童家纺开始渠道多元化发展

导读

儿童家纺市场可谓是一片繁荣，儿童家纺是家纺业的重头戏，一套儿童寝具58**，一套迪斯尼套装13**~15**，甚至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元……在众多企业感叹家纺市场腰包不瘦越来越微薄的时候，许多企业却在婴幼儿市场发现了家纺行业已经成为过去的“高腰包不瘦”。目前已经有更多企业和经销商开始关注婴幼儿家纺这块市场，红孩子、丽家宝贝等专门经营婴幼儿家居用品的连锁店近几年也因此而走红。

渠道开始多元化发展

北京红孩子公司创办于两年前。据红孩子的“家长”李阳介绍，初他开的是一家婴幼儿用品专卖店，生意一直不错。偶然的机会，他把触角伸到了家纺，不想却有意外的收获。从此，红孩子得到了快速发展，并迅速构建起了自己的营销网络体系。

在红孩子店里见到一种婴儿菜籽按摩枕。这种枕头采用天然原料油菜籽做的枕头，外包全棉面料。由于菜籽容易滑动，故对婴儿幼嫩的头部有很好的按摩定型作用，而且不必担心枕头的高低，软硬是否合适，像按摩枕这样的“新鲜玩意儿”，红孩子有很多，销量都很可观。李阳说：“很多妈妈喜欢来这儿逛，即使不想买东西也喜欢来店里看看新鲜。”

业内导师认为，儿童家访用品将在很长一段时期保持**的优势。而北京的红孩子公司曾经创造12小时销售额16万元的记录，更是佐证了导师的观点。

对于这一骄人的业绩，丽家宝贝老总蒋涛却不以为然：“做生意不能看一时，我现在一个月的销售额就是几百万元，红孩子的销售额才达到多少?”目前，丽家宝贝已成为北京市场上推广婴幼儿新品的主力渠道。新品的腰包不瘦相较普通产品要高，因此新品在为丽家宝贝带来可观腰包不瘦的同时，也成为该公司滚动发展的强力支柱。

李阳也表示，随着公司传统门店的不断扩大，他对红孩子的未来定位是“目录直销与电子商务并行”的新型营销模式，而他本人，对婴幼儿用品走电子商务这种销售模式非常有信心。

小编点评

在“价值”争论中前行，对于成人家纺的昂贵标价，很多人习以为常，但对于婴幼儿家纺居高不下的价格走势，许多消费者表现出了无奈和不可理解。