纺织女工对家纺营销理解的境界

导读

在去一个会见客户的路上，在旺车卧铺里，30多岁容貌优雅的徐女士，一边织毛衣一边给我们上了一堂生动的家纺营销课。她对家纺营销的热爱和对家纺营销理解的境界，可以用任何脱离女性色彩的名词来诠释，家纺营销因她而感动!

“看着其他和我同类公司的男销售员想尽办法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的优势”她快人快语很爽朗地说起了她的家纺营销故事。

十年以前，纺织行业遭遇残酷的市场竞争，她由下岗纺织女工的身份转变为一个家纺营销人，从事纺织设备的推销开始了她的家纺营销之路……

安徽一家纺织企业的一次招(投)标是她次开始推销，江浙各地的几家企业、训练有数的推销员在台上声色并茂地推介自己的产品：说产品的功能、产品的设 计、产品的文化……轮到我时让我不知所措，徐女士说，我是先吃螃蟹的一位从事纺织设备推销的女性，次上台我非常紧张，居然不知道怎么说，不知道说什么，脑 子一片空白。

我只有说对不起，对不起大家，次上台我实在太紧张!于是，我只好先鞠躬，接着在脑海里拼命酝酿我该说些什么。我稍微定了定神说：我们的产品没有什么太 多的包装，也没有什么理论，但是我们没有虚假，能真正降低纺织成品的不合格率，是我们产品的追求目标。

我可以坚定地说，我们的产品不比任何人差，而且我们安徽人也不必任何人差，希望大家支持我们安徽的本土品牌!谢谢大家!

我就这样稀里糊涂地下了台，而且我们以比别人高的价格赢得了订单!

“我想，饭碗就是用来吃饭的，灯泡就是用来照明的，我没有办法再很越前面他们的演说，我干脆说实实在在的”。一边打毛衣，一边回忆过去，徐女士的故事从这 里打开了话匣——

女人的柔弱就是女人的优势。比如我们在机器安装车间，我拿一个电钻上螺丝就会赢得赞佩、赢得好感;男人拿电钻别人认为理所当然。

女人的细心也是女性的长处。我去拜访客户的时候，给业务单位老总带几个双黄鸭蛋说：我是带给您看的，是我们那边的特产。客户不要你什么东西，而是要你 对他的重视。其实双黄蛋很便宜，15元一个，他们不计较价格，而是心中感激你心中还时常惦记着客户。而且这也是吃小亏占大便宜，客户下次的订单会先考 虑你!女性的耐性与意志力有时候比男性强。记得有一次想跟一个外企做订单，做销售的根本没有办法进入他们公司的大门。我暗中给自己下决心，要争取到这 个订单，于是我去应聘纺织工人，而且顺利应聘到车间上班。于是我一边努力工作，寻找他们的机器相对与我们设备的毛病;一边和同事们处好关系，经常帮她们带班。

机会成熟了我就走进他们厂长的办公室，说我是某某公司的业务员，我发现您的机器如果用我们的辅助设备，可以立即改良产品的合格率。厂长被我的行为打 动，而且成为了我的一个重要客户。

有时候销售是一种信仰，做销售也要溶入生活，汇成共同的语言才有销售机会。我经常请他们客户经理吃个便饭，尽管公司不给报销。我想如果我多做成一笔单子， 什么奖金提成都有，对吃一顿便饭来说根本不算什么。

我不象其他业务员舍不得自己花钱，其实吃饭的时候容易成交。我现在是做调味品(她边说边从手提袋里拿出了产品)，我经常在吃饭时拿出一瓶给客户鉴赏。什 么酱油之类啊，我送到厨房给厨师品尝，你尊重了他们，他们就会给你都说，何况产品的品质不错，他用谁的都是用啊。

我这个月已经做了12万，我没有什么高学历，只是一个中专生，我也不会说什么大道理，现在的企业对大学生都不感兴趣，对男的业务员也不感兴趣，他们要么没 有经验，要么不能吃苦，要么只讲条件不讲努力而且经常跳槽，所以好多企业都不愿意要他们。